时间：2024-01-23 07:29:08
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在我刚开始担任销售代表的时候，我对于这个职位充满了期待和紧张。我明白销售不是一件容易的事情，但我一直对自己的挑战充满信心。经过一段时间的工作，我已经看到了自己的成长和进步。以下是我对销售工作的收获和感受的总结。
首先，我深深体会到销售工作的挑战性和成就感。销售工作需要我们具备多种能力，包括有效的沟通技巧、理解客户需求的能力、解决问题的能力等。每一单的成功都离不开我们的勤奋、耐心和智慧。同时，每一次成功的交易都让我感到深深的成就感。
其次，我明白了销售工作的流程和规则。我开始理解，销售并不仅仅是推销产品，更是推销我们的品牌、我们的服务和我们的解决方案。我们需要熟知公司的产品和服务，以便更好地理解客户的需求，并能够提供有效的解决方案。
此外，我也学会了如何更好地处理客户关系。这包括理解客户的需求，提供专业的建议，以及在处理冲突时保持冷静和理智。我明白了，只有赢得了客户的信任和尊重，我们才能成功。
最后，我学会了如何提升自我。销售工作让我明白，我需要不断学习，不断提升自己的知识和技能，以便更好地应对挑战。我深刻理解到，只有不断进步，才能在竞争激烈的市场中立足。
总的来说，我非常珍视我在销售工作中的这段经历。我期待在未来的日子里，我能够继续学习，继续成长，继续为公司创造价值。我相信，只要我们保持对工作的热情，我们就能在这个领域取得更大的成就。
今年我们小学实行了一部分的网课，我们作为小学生，也是第一次接触网课。网课顾名思义就是在网上上的课，通过老师在电脑那面给我们讲课。说实话，我第一天接触这个，还真不适应。不过这一两天的网课学习，我觉得网课还不错。
网课它可以重复看视频的讲解，对对于我这个小学生来说，记忆不怎么好，回播让我可以学得更好。我可以把中间忘记的部分又重新找回来，这是让我感觉到很有用的地方。
总体上来说，我觉得网课上的还不错。
生活是庸常的，却也是有趣的，这正是生活的迷人之处。人活的，原不是年纪，而是心态。只要心态不老，你就永远不会老。
今天，如往日一样去练习军姿如同往常有序的下楼整队，飞快的骏马正往我们奔去，正如往常正整着队伍。对了，今天是军训的第六天也伴随着军训结束，但我还没有意识到这件事的意义。
今天早上，我还没有意识到我的帽子没了多亏了我的同志帮助我来寻找帽子，但正当我放弃的时候有一位陌生人告诉我说：他还有一个，于是跟着他拿到了新的帽子，这帽子可真是来之不易呀！
下午，我们与昨天一样还要进行会操取得好成绩是一、六、十一、十二排的班，很可惜我们排没有取得，但我们毫不气馁，明天要进行军训总结，也意味着军训倒计时开始了，但我们充满着激情也带着疲倦。
晚上，开饭了我们吃着美食享受着美食的快乐，我们拖着疲倦的身子，冲洗了一波澡这也许是军训生活带来的回忆，每当想起每一晚在教室写着军训心得但总是满满的`锻炼和发生的事情，总带着触动，每当这一刻都是回忆啊！
人生就像一张洁白的纸，全凭人生之笔去描绘。玩弄纸笔者，白纸上只能涂成一摊胡乱的墨迹：认真书写者，白纸上才会留下一篇优美的文章。
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我们小学生也开始上网课了。我刚刚接触网课时很是惊讶，看到老师通过网络把课传过来，是一件很棒的事情。现在我已经慢慢适应下来，而且可以跟的上老师的进度了。因为有味道爸妈帮忙，我可以利用网课把自己的学习跟上来。
我觉得上网课的最好的地方就是，我可以重复回去看几遍，这样就不会短时间忘记就没有了，我还可以调到不懂的地方再去看一遍，对我的学习很有帮助。
最后就是我很喜欢网课，不仅可以跟老师沟通，还可以帮助自己学会怎么使用电子产品。
在过去的工作中，我作为一名销售人员，经历了各种挑战和机遇。这段时间里，我不仅积累了丰富的销售经验，还深刻体会到了销售工作的酸甜苦辣。在这份总结中，我将分享一些销售收获感受。
首先，作为一名销售人员，我逐渐明白了与客户建立信任和建立长期合作关系的重要性。在与客户的互动中，我们需要展示自己的专业知识和真诚的态度，让客户感受到我们的热情和专业。只有这样，我们才能更好地满足客户需求，帮助客户解决问题，从而获得客户的信任和支持。
其次，我在销售工作中学会了如何更好地处理竞争。在竞争激烈的市场中，我们需要时刻关注竞争对手的动态，了解他们的产品和服务，并找出自己的优势和不足。通过不断的自我提升和调整策略，我们才能保持竞争力和市场份额。
此外，我也深刻体会到了团队合作的重要性。在销售团队中，我们需要与同事互相协作，共同完成销售任务。只有通过良好的沟通和协作，才能实现资源的优化配置，提高销售效率。同时，我们也能从同事的成功和失败中吸取经验，不断成长。
最后，我在销售工作中学会了如何更好地处理挫折和困难。在销售过程中，我们可能会遇到各种挑战和困难，如客户拒绝、市场波动等。这时，我们需要保持积极的心态，不断调整策略，寻找新的机会。只有这样，我们才能不断克服困难，迎接挑战，取得更好的销售业绩。
总之，通过这段时间的销售工作，我深刻体会到了销售工作的艰辛和快乐。在未来的工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养和沟通能力，为公司创造更大的价值。
自从我20__年加入__公司以来，已经有__年多了。这__年多，在各级领导的关怀和指导下，在同事们的帮助下，我始终坚持着良好的工作状态，并以高昂的热情、务实的工作作风，较好的完成了自己的职责。现在，我愿意结合自己的销售工作，谈谈我个人的收获和感受。
一、销售技能的提升。
1.学习产品知识。
对于销售人员来说，产品知识是销售技能的基础。只有当我们对产品有足够的了解，我们才能更好地向客户介绍和推广它。在过去的一年中，我始终把学习产品知识作为重要的工作。我认真阅读了公司的产品资料，并参加了公司的产品知识培训。通过这些学习，我对公司的产品有了更深入的了解，这使我在向客户介绍产品时更加自信。
2.提高销售技巧。
销售技巧是销售技能的核心，它直接影响到销售成果的好坏。在过去的一年中，我通过不断地实践和反思，逐渐提高了自己的销售技巧。我学会了更好地倾听客户的需求，更加精准地向客户介绍产品，并有效地处理客户的疑虑。这些技巧的提升，使我能够更好地完成销售任务。
二、团队协作的体验。
在销售工作中，我深刻体会到了团队协作的重要性。销售工作不是一个人的战斗，而是需要团队协作才能取得成功。我与同事们保持良好的沟通和合作，共同努力完成销售任务。在团队协作中，我学会了尊重他人、虚心学习他人的长处，并积极分享自己的经验和成果。
三、客户服务的体验。
客户服务是销售工作中最重要的一环，它直接影响到客户的满意度和公司的声誉。在过去的一年中，我始终把客户满意度作为自己的工作目标。我认真对待每一位客户的需求和反馈，并积极解决他们的问题。在客户服务中，我学会了更好地沟通，更加细心地处理客户的问题，并时刻关注客户的需求。
综上所述，过去一年的销售工作，让我在销售技能、团队协作和客户服务等方面都有了很大的提升。
二十一世纪的我们，像在温室里娇嫩的小花，没有经历过风吹雨打，不知道人世间的酸甜苦辣，永远被人们宠着惯着，可是这样的我们没有顽强的生命力，只会使我们的“花期”更短。
学校为了使我们的“花期”更长，“生命力”更顽强，组织了军训，让我们从“温室”中出来，尝一尝人世间的酸甜苦辣，磨练我们的意志。
军训前，我十分的兴奋、激动，因为谁也不知道军训的生活是怎样的。我们猜测，我们怀疑，但谁也不敢确定。最后我们带上我们的猜测，踏上军训的路程。
教官先把我们带到了我们的宿舍。宿舍和家里比较可以用三个字概括：脏，乱，差。有时还出现蟑螂。
接下来开始训练。这几天，我们主要练习站姿，齐步走和正步走。
毒辣的阳光照在我们的脸上，我们留下了一滴滴汗珠，我们在太阳下练习军姿，我们纹丝不动，像一棵松树一样，不论在什么样的环境中，我们始终纹丝不动。
接着我们又开始训练齐步走，教官要求我们脚抬得一样高，臂摆得一样高。在学校里老师从没有这样要求过我们，所以我们的臂摆得参差不齐，教官说我们像千手观音。这是对我们的一次重重打击。
晚上，我们很累很累，洗漱之后，倒在床上就睡着了。
一晃，在学校的军训时光过去了，给我留下满满的回忆。其实军训是充实的，美好的，并不是我们所想的那么艰苦。军训，也成为了我人生成长中的一段重要经历。
在军训的这段时间里，我学到了很多，首先，我学到了可以一个人独自生活，不再依赖自己的爸爸妈妈。然后我学到了当一名军人应该会的一些基本知识;其次，我学会团结和坚强。在齐步走和跑步走的时候，我们应该团结一致，不能光顾自己，要顾到整个团体才行，坚强，在我们每天早晨都会跑早操，一跑就是1600米，跑到最后一圈的时候我们都很累，有些同学坚持不住，可是大部分同学都在坚持，我也很想放弃，可是我想那么多同学都可以做到为什么我不可以，于是，我坚强的跑完了。在那几天，所有同学都要为了军训汇报努力。炎日下，我们在阳光的照射下站军姿;大雨中，我们一遍又一遍的练习着，雨水淋湿了我们的头发，衣服，就连教官都喊哑了嗓子，想想，这才是真正的军训生活。
操场上回荡着我们的歌声，一听，就知道我们在唱军歌，军歌没有优美的旋律，但它有豪迈的气势，加强了我们的爱国情怀。军训不仅让我学会了很多，还懂得了许多道理，军训在我的记忆中又翻过了一页，使我永远忘记不了这次的军训。
走入军训，才深刻体会到到军营中严明的纪律和军人的风格，才了解到那应用挺拔的身姿是在这点点的汗水中磨练出来的。操场上教官严肃的口号声，同学的整齐的走步声和嘹亮的军歌声，不正式在演绎我们如梦的青春么?都说，保剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。吃的苦中苦，方为人上人。是军训，让我们拥有战胜困难的勇气;是军训，让我们懂得团结互助;是军训，开启了我们辉煌的青春。
一周的时间就这样匆匆的过去了，一个星期的时间说长不长说短不短。在这个星期里我经历了许多许多。一个星期生活让我觉得是如此的刻苦铭心，从一开始的懒散到今天的纪律严明，我们为此不知道抛下来多少无烟的汗水。
一个星期的军训，让我们感受到了许多，也让我更加的领悟到了集体的重要性。无论个人表现怎么优秀，如果没有一个好的队友配合，那么始终无法获得最后的成功，从我们来到这个学校的第一天，在我们刚开始穿上军服的那一刻，在我们刚踏入广场的那一刻，在我们刚踏进广场的那一刹，这一切的一切都预示着我们将要被紧紧的联系在一起，直到此刻，我们还依旧不断的努力着，配合着，适应着，将我们从这一开始的个人世界观里发展到了今天的集体之中。
我们都知道，团结的力量大，个人的力量是无法与集体力量匹敌，可真正能够做到集体团结的又有多少呢?早我的脑海之中，依稀清楚的记得早我刚刚开始军训的时候，那个各自为营的景象，那些散漫的态度，可如今再看看，操场上那些一排排的身影，那一声声充满斗志的怒吼，很难得想象这样一个星期之前连站队都站不齐的身影不会有如今相为吻合。而这一切都是大家不断努力后的成功。看看如今这一切，心里一中满足充满了脑腔，我知道我们的努力成就了现在的成果。
军训的生活匆匆的闯进了我的生活，而如今也即将离我而去，从一开始的抗拒，到最后的服从。这样之间的转变，不知在何时已悄悄的进行，虽然又是短暂的一个星期。但是我明白，这一个星期的时光已经牢牢的占据了我记忆的一角。或许在未来的某一天里，这一个星期的回忆起现在的时光，我想，那将不会在另外一番滋味吧!没有绝对的痛苦，也没有什么绝对的快乐，细细的咀嚼生活的点点滴滴，你会发现，原来人生的道路是如此多彩。
自从我踏入销售行业以来，已经过去了五年。这五年来，我经历了无数的挑战，也收获了许多宝贵的经验。现在是时候对我这段销售之旅进行回顾和总结了。
五年前，我毕业于市场营销专业，带着一腔热血和对销售工作的憧憬，我开始了我的销售之旅。初期，我主要负责客户关系维护和产品推广，虽然困难重重，但我始终坚信，每一次的挑战都是我成长的机会。
在这个过程中，我遇到了许多困难。例如，我遇到了客户不信任的情况。在这种情况下，我学会了如何建立更深的信任，通过真诚的沟通，我成功地解决了这个问题。此外，我还遇到了竞争激烈的市场环境。通过不断的学习和提升，我学会了如何更好地适应市场变化。
面对挑战，我始终保持积极的态度，并努力寻找解决问题的方法。在这个过程中，我逐渐明白了，销售并非只是推销产品，更是在为客户解决问题，满足他们需求的过程。这种认知使我更加专注于提高自己的专业素质，不断拓宽视野，增强个人影响力。
在这五年的时间里，我收到了来自客户和市场的无数次肯定和赞誉。这些肯定让我对自己的能力有了更深的自信，也让我更加热爱这份工作。同时，我也收获了无数的成长。我学会了如何更好地理解客户的需求，如何有效地推销产品，如何处理复杂的客户关系，以及如何应对市场变化。
总的来说，这五年的销售之旅充满了挑战，但同样也带来了丰富的收获。我学会了如何适应市场环境，如何处理客户关系，如何提升自己的专业素质，以及如何面对困难并寻找解决问题的方法。这些经验不仅让我在工作中取得了显著的成果，也让我在个人成长上取得了巨大的进步。
回首过去，我深感销售工作的重要性和挑战性。每一次成功的销售，都是我与客户共同解决问题，满足他们需求的结果。每一次面对困难，都是我成长的契机。我深刻理解到，销售工作的本质不仅仅是推销产品，更是提供优质的服务，帮助客户解决问题，满足他们的需求。
在未来，我将继续坚守这份工作，积极面对挑战，不断提升自我，以更好地服务客户，满足他们的需求。我相信，只有通过不断的学习和提升，才能真正实现个人和职业的成长。
最后，我要感谢我的团队和同事们。是他们的支持和帮助，让我能够不断成长和进步。同时，我也要感谢我的客户，是他们的信任和需求，让我有机会展示自己的专业和能力。
总结我的销售之旅，我收获了无数的经验和教训，也更加深刻地理解了销售工作的本质和价值。我坚信，只有不断学习和提升，才能在这个充满挑战和机遇的销售领域取得更大的成功。
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通过这一个月的销售实习，我有了许多深刻的收获和感悟。
首先，销售工作并不仅仅是卖东西。在销售过程中，我们需要对客户的需求进行深入的了解，并能够提供有效的解决方案。这需要我们具备扎实的专业知识和广泛的产品知识，以及对市场和客户的深入洞察。
其次，良好的销售技巧和沟通技巧是成功的关键。在与客户交流时，我们需要灵活运用各种方法和策略，以达成销售目标。这需要我们具备良好的表达能力和倾听技巧，以及对客户需求的敏锐洞察。
最后，我深刻地认识到团队合作的重要性。在销售团队中，我们需要与同事紧密合作，共同完成销售任务。只有通过良好的团队合作，我们才能取得更好的销售业绩。
在未来的销售工作中，我希望继续提高自己的专业知识和技能，不断优化自己的销售技巧和沟通技巧，并且更好地发挥团队合作的作用。我相信，通过不断地学习和努力，我一定能够成为一名优秀的销售人员。
在我担任销售员的一年里，我经历了许多挑战和机遇。在这篇文章中，我将分享我的销售经历，包括销售过程中的挑战和收获，以及一些个人成长和感悟。
首先，我想介绍一下我的背景。我是一名电子产品销售员，负责向客户销售各类电子设备，如智能手机、平板电脑和笔记本电脑等。在这个竞争激烈的行业中，我明白要想取得成功，需要不断地学习和提升自己的能力。
在过去的一年里，我遇到了许多客户。有些客户非常友好，也很容易沟通，而有些客户则显得有些抵触和不耐烦。有时，我甚至需要花费很长时间来建立信任和沟通。在这个过程中，我学会了如何更好地应对不同类型的客户，以及如何运用自己的专业知识和经验来帮助他们解决问题。
在这个过程中，我也发现了自己的许多优点和不足。例如，我非常善于沟通，能够耐心地倾听客户的需求和疑虑，并给出合理的建议。然而，我也发现自己在处理压力和情绪方面还有待提高。为了改进这一点，我开始学习一些压力管理和情绪调节的技巧。
最后，我认为这次经历最大的收获是更加了解自己的优势和不足，以及学会了如何更好地应对不同类型的客户。同时，我也明白了在销售过程中，建立信任和耐心沟通的重要性。在未来，我将继续努力学习和提升自己的能力，以更好地应对各种挑战和机遇。
总之，这次销售经历让我受益匪浅。我相信，在未来的职业生涯中，我将继续发挥自己的优势，克服不足，为客户提供更好的服务和产品。
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第一段：介绍收获感受的重要性（200字）。
收获感受是人们在经历一段时间的学习、工作或旅行等活动后，对所获得的经验、知识、技能以及感悟的总结和体验。它是一种对自身成长的肯定，能够使人们更好地意识到自己的进步和努力，进一步提升自己的自信心和积极性。通过总结收获感受，我们可以更好地反思自己的过去，为未来的发展和成长指明方向，并能够更好地应对各种挑战和困难。
第二段：工作中的收获感受（200字）。
在工作中，收获感受是每个人成长的重要组成部分。无论是顺利完成一次工作任务，还是经历挫折而从中吸取教训，都是我们工作中的收获感受。例如，在与团队合作中，我们可以学到如何有效地沟通协调，如何充分发挥自己的专长以及如何倾听他人的意见和建议。这些经验和教训不仅可以帮助我们提升自己的工作能力，还能够提高团队的整体协作水平，进一步提升工作效率和质量。
第三段：学习中的收获感受（200字）。
在学习中，收获感受是我们不断进步的动力。学习不仅仅是为了掌握知识，更是为了培养自己的学习能力和思维方式。通过总结收获感受，我们可以更好地了解自己的学习方法和习惯是否合理有效，从而调整学习策略，提高学习效果。同时，收获感受也让我们更加明确自己的学习目标，激发学习的动力和兴趣，让学习变得更加主动和有趣。
第四段：旅行中的收获感受（200字）。
旅行是一种丰富人生的方式，也是一种难得的收获感受的机会。在旅行中，我们可以开拓视野，了解不同的文化习俗和风土人情，感受不同地区的自然风光和人文氛围。通过总结旅行的收获感受，我们可以更好地欣赏和尊重多样性，增加对世界的理解和包容。同时，旅行也是一个反思自我的机会，让我们对生活有更深入的思考，重新审视自己的价值观和人生目标。
第五段：总结收获感受的重要性与收获（200字）。
总结收获感受不仅仅是一种向自己喝彩的方式，更是一种自我成长和发展的机会。通过总结收获感受，我们可以更好地认识自己、了解自己，进一步提升自己的能力和素质。在今后的工作和学习中，我们可以更加深入地应用和发挥所学到的知识和技能，成为更有成效和价值的人。因此，我们应该重视每一个收获感受，从中提取有益的经验和教训，为自己的未来发展做好准备，不断追求进步和卓越。
总结：
收获感受是人们在学习、工作和旅行等活动中的一种总结和体验，对于自身的成长和发展至关重要。通过工作中的收获感受，我们可以提升自己的工作能力和团队协作水平；通过学习中的收获感受，我们可以不断调整学习策略和提高学习效果；通过旅行中的收获感受，我们可以拓宽视野和提升自我认知。总结收获感受是一种自我成长和发展的机会，我们应该重视每一个收获感受，并从中汲取有益的经验和教训，为自己的未来发展做好准备。只有不断努力追求进步和卓越，我们才能在人生的道路上走得更远、更稳健。
我是驻马店市第三小学一(6)班的廖浩博，今年八岁了。一年级结束了，我收获很多。
我认识了许多汉字，学会了汉语拼音，还会组词造句呢。过去只能听大人讲故事，现在我也能自己看妈妈给我买的带有拼音的故事书了。我的数学成绩也不错，两位数的加减法都难不住我，我真的变得更聪明了。
我还认识了很多小朋友，我们一起升国旗，一起上课，一起打扫教室卫生，一起玩耍。我加入了少先队，获得了两次三好学生。
下学期该上二年级了，我会更加努力。我的愿望是上清华大学，当一个科学家，给国家做贡献。
汉字——美丽而富有魅力的文字。这是我对汉字新的认识。原来它不是僵硬的符号，而是有着独特性格的精灵。
通过这单元的综合性学习我有不少感触和收获。让我深深感受到了汉字的无限活力与奇特魅力!汉字，它还不只是神奇，还有着悠久的历史，蕴含着丰富的文化呢!
我不仅有感受，更多的是收获。我了解到了仓颉创造文字的过程;了解到了“册”“典”“删”的来历;另外还有汉字的演变过程;也欣赏了著名书法家的字体。他们的作品是艺术中的珍品，令我赞叹不已!
令我感触最深的还是第7课《我爱你，中国的汉字》，这篇课文其文笔优美，语句非常生动，字里行间都流露出作者对汉字的热爱之情。
比喻、拟人、设问、反问的修辞手法大量出现，文章很出彩、写得很灵活。好词佳句贯穿全文，很值得我们学习。通过这一课，让我更加的热爱汉字了!因课文中所描写“有哪一个民族能像中华民族这样拥有如此丰富的书法瑰宝呢?”让我为中华汉字所自豪。我也坚信，在人类历史的长河中汉字将越来越被世人所珍爱!学习了这篇课文后，让我对汉字也有了新的看法：以前，我只认为汉字是僵硬的符号，把这些汉字写在作业本上也只是为了完成作业，从不曾想过去细细品味汉字。可现在，我在写作时还常常为我面前这一个个方块字而动情，它们好像充满活力。像一群可爱的孩子在纸上玩笑嬉戏，立刻把你的情绪调动起来;像一朵朵美丽多姿的鲜花愉悦你的眼睛，使你精神饱满。这时，我仿佛置身与其中，与那些活泼可爱的汉字一同打闹着，不受拘束地享受自己的欢乐。
真的，在学习了《我爱你，中国的汉字》后，现在一提起汉字我不禁肃然起敬，并为祖先的创造赞叹不已。这些由笔画组成的奇妙组合，同人的气质多么相近：正如第7课所说，看到这些汉字你会产生联想。你看吧，第个字都有不同的风韵。看到“春天”顿时眼前花红柳绿，仿佛一阵春风佛面而过;看到“夏天”马上骄阳似火，大地冒烟，浑身发热;看到“秋天”立刻想到果树上那一个个诱人的苹果张开嘴对我笑，农民伯伯的脸上洋溢着喜悦之情;看到“冬天”好像“忽如一夜春风来，千树万树梨花开。”顿时眼前一片洁白，像是走进了玉琢冰雕的华丽城堡。再把这些奇妙的字连缀成句，读起来抑扬顿挫、朗朗上口。这单元的学习给了我太多太多的感受和收获，让我对汉字也有了进一步的了解，现在提起汉字，用千言万语也表达不了我对它的热爱之情。只想把这千言万语汇成一句话：“我爱你，中国的汉字!”
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山因悬崖峭壁而险峻;海因惊涛骇浪而壮阔;河因跌宕起伏而秀美;人生因磨难挫折而坚强，军训中的收获和感受。
进入高中，就意味着必须接受军训考验。对我们这些一直生活在父母羽翼下的人来说，无疑是一种挑战——一种自我挑战。
带着些许好奇，训练开始了。穿着笔挺的绿色军装，教官一出场就给人严肃的感觉，我亦不自觉的挺直了身板......
军训是苦的。在教官严厉的训斥下，我们顶着烈日一遍遍地重复着相同的口令---“稍息、立正、向右转、向右看齐”，汗水顺着脸颊划过，浸湿了我们的衣服，脚后跟因长时间的站立而感到酸痛......但我们不叫苦不叫累，严格的训练渐渐磨平了我们的棱角，让我学会了忍耐，学会了坚强。
军训又是甜的。因为我从中尝到了苦尽甘来的滋味。从嘹亮的口号声中，我体会到了团结的欢乐;从铿锵的军歌中，我体会到了奋进的快乐，当我们队列从凌乱到整齐而有节奏，在汇报演出的舞台上听到观众的掌声时，我体会到了成功的喜悦。看着几天来努力与汗水换来的成果，每个人的心里都是甜甜的。
军姿的纹丝不动，跨步的整齐有力，使我们真正体会到军人的一丝不苟。通过六天的训练，我认识到严谨的时间意识和坚忍不拔的意志。哪怕是一个最简单的动作，在训练场上，我们无数次地重复着，用自己的心去真真切切地体会军人的英伟。站军姿，给了你炎黄子孙不屈脊梁的身体，也给了你龙之传人无穷的毅力。练转身，体现了人类活跃敏捷的思维，更体现了集体主义的伟大。不积滴水，无以成江海。没有我们每个人的努力，是不可能成就这样一个完整的方队。训练的每一个动作，都让我深深地体会到了团结的力量，合作的力量，以及团队精神的重要。
回想起这段日子，我感慨良多。“宝剑锋从磨砺出，梅花香出苦寒来”是军训的体会。“千磨万击还坚劲，任尔东南西北风”是军训的结果。军训的感悟是需要用心去体会的，它教会了我们对别人的关爱，它加深了我们理解保卫祖国的责任，它告诉了我们面对困难应有的态度。通过军训，我们至少不再是娇滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我们知道面对高峰，我们须自己去搭造阶梯;遇到山崖，我们要自己去连结绳索。命运在自己的手中，只是看是否去把握!