时间：2023-11-23 04:31:11
在这段时间的学习中，我深刻体会到了努力和坚持的重要性。这里列举了一些优秀的心得体会范文，希望对大家的写作有所启发。
会计是现代商业世界中不可或缺的一部分，它记录着企业的财务信息和交易记录。而会计实操笔记是指在实际操作过程中记录下来的一系列会计处理方法和技巧的文档。会计实操笔记的编写具有极高的实用性和重要性。在我的学习和工作中，我深刻体会到了会计实操笔记所带来的实际效益，下面分享一些心得体会。
良好的实操笔记习惯是高效学习和工作的基石。在实际操作中，我们经常会遇到一些特殊的处理方式和技巧，这些知识点并不一定会在教材或课堂上涉及到。所以，在学习和工作中我们应该时刻保持警惕，及时记录并整理这些重要的实操知识。同时，我们还可以将实操笔记作为备忘录使用，方便日后回顾复习。只有养成良好的实操笔记习惯，我们才能在实际操作中提高效率，减少错误。
与传统的学习资料相比，会计实操笔记有着独特的优势。首先，实操笔记是自己亲手编写的，对于个人特点和理解更加贴合，容易记忆和理解。其次，实操笔记更加具体和实用，内容通常是具体的案例和操作流程，能够帮助我们更好地应对实际问题。最后，实操笔记的更新速度快，更容易抓住前沿的会计操作技巧和新规定。
实操笔记的分享与交流是提高实效性的重要途径。在学习和工作中，我们可以通过与同事和同学分享自己的实操笔记，相互借鉴、相互补充。这种分享与交流的过程，不仅能够加深自己的理解和记忆，还能发现自己笔记的不足之处，以便进一步改进和完善。此外，通过与他人交流，我们还可以了解到不同企业和行业的会计处理方式，开阔自己的眼界，丰富自己的实操知识。
最后，会计实操笔记在实际应用中发挥着重要的作用。通过实操笔记的学习和应用，我们可以更高效地完成相应的会计工作，减少错误，提高工作效率。此外，实操笔记还有助于我们在实习或工作中更快地适应新环境和新任务，快速解决实际问题。同时，实操笔记还可以为我们的职业发展提供有力的支持，改进我们的会计技巧和知识储备，为今后的职业晋升打下基础。
总结：会计实操笔记虽然在学习和工作中显得不太起眼，但其实拥有着重要的地位和作用。它为我们提供了实际操作中的宝贵经验和技巧，帮助我们更好地应对挑战、提高效率。同时，实操笔记还通过分享与交流的方式，促进了大家的共同进步和学习成长。因此，我们应该高度重视会计实操笔记的编写和分享，不断完善和提高自己的实操笔记水平，提高自身竞争力和职业发展。
在现代社会中，教育被视为培养和发展人力资源的重要手段，教师们承担着重要的教育使命。而教育理论作为指导教育实践的理念和原则，对教师的职业发展和学生的成长至关重要。本文将分享我在学习教育理论笔记过程中的心得和体会。
第二段：总结所学的教育理论和方法。
在教育理论笔记中，我学习了许多有关教育的经典理论和方法。例如，皮亚杰的认知发展理论，通过研究儿童的认知过程，揭示了儿童在不同阶段认知能力的发展特点，为教学活动的设计提供了指导。此外，维果茨基的社会文化理论认为社交环境和文化背景对儿童的学习起着重要的影响，教师应鼓励合作学习和引导学生运用社交经验来丰富学习。
第三段：对教育理论的反思与拓展。
在学习教育理论的过程中，我发现理论的应用需要根据实际情况加以灵活运用。理论只是指导教师实践的工具，不能被机械套用。教师应结合自己的经验和学生的特点，将理论与实际进行有机结合。此外，在学习理论的同时，也要不断提升自己的实际操作能力，通过实践不断反思和调整教学方法，探索适合自己的教育理论体系。
第四段：教育理论的启示和启发。
教育理论的学习给我带来了许多启示和启发。首先，教育是一门科学，需要不断更新知识和提升技能。只有通过不断学习和自我反思，教师才能更好地指导学生的学习和成长。其次，教育的目的是培养学生的全面发展。教育理论中的各种方法和策略都是为了实现这一目标，教师应充分发挥自己的主体作用，积极探索适合自己的教学方式。
第五段：对未来教育实践的展望和感悟。
教育理论的学习让我对教育实践充满了憧憬和期待。作为一名教师，我希望将所学的理论运用到教学实践中，通过个性化教学、多元评价等方式，激发学生的学习兴趣和创造力，培养他们的综合能力和道德素养。同时，我也希望通过与同行的交流和合作，不断完善自己的教育理论，为教育事业做出贡献。
总结：
通过学习教育理论笔记，我深刻领悟到教育理论对于教师的重要性和价值。教育理论不仅通过研究和总结教育实践经验，指导教师的教学实践，还为教师提供了丰富的教育思路和方法。在今后的教育实践中，我会积极运用所学的教育理论，不断反思和调整自己的教学方法，以期更好地促进学生的学习和成长。
《飘》是由美国著名女作家玛格丽特·米歇尔所创作的一部具有浪漫主义色彩、反映南北战争题材的小说。故事的主人公是美国南部塔拉庄园的庄园主的长女——斯佳丽·奥哈拉小姐，小说首要讲她从15岁到28岁所历程的一切，这是一个非常漂亮的女孩，只是她从不想用脑子思考，在我们看来显得有部分笨，但她并不蠢，她了解自我想要什么，然后用心去争取，只是因为她不太用脑子思考，又十分的任性，另外也不中意学习，往往只看到表面，而看不到事的本质，使得她从一开始就使自我迷失了方向，当她真正思考了解这一切时，她却已经流失了她所拥有的一切。
我很为斯佳丽感到惋惜，他们原本应该是天生的一对，就因为斯佳丽没有从她那个爱阿希礼的梦中早些醒来，使她流失了她的最爱。我对斯佳丽的总结是：她很精明、有坚强的毅力、有顽强的斗志、有反抗的精神、有勇气和自我的命运抗争，缺点是：固执、任性，她不是一个好妈妈，没有很好的照看自我的小孩，实际她也是一个小孩;她因为太年轻了，始终看不透事的本质，不中意思考，而这些则注定她悲剧的一再产生。
斯佳丽的悲剧告诉我们，要珍惜你所拥有的，不用对不实际的东西抱有幻想，到头来，你什么也得不到，就象玫兰妮临终时对斯佳丽所说的，“好好对待瑞特，他是真心爱你的。”
这本书里我最敬佩的人物也是玫兰妮，一个被斯佳丽看来及其平庸并且不漂亮的女性，当我看到她快死的时间，我的眼泪都已经流了出来，真为她难过。玫兰妮是一个只看一个人优点不看其他人缺点的人，哪怕一个人仅有一点点优点，她都会将其放大，认为是一个好人，即使她身材瘦小，弱不禁风，内心里却有一股强大的力量，她非常精明，博学，却从不在人面前显露，面对自我的丈夫阿希礼的懦弱和不切实际，她用一颗包容的心对待他，从不指责自我的丈夫，她能够看到事的本质，这一点斯佳丽永远也比不上她。我很赞同瑞特船长对她的评价，瑞特说：
“她是他所见到的所有人中惟一一位十全十美的好人，一位伟大的女性!”我非常中意这个人物，即使她不是故事的主人公，但其无与伦比的人格魅力，令人总也忘不了她，一个人要想让所有的人都中意和尊敬是很难的，而她却做得到了这一点，看人的优点，一个多么好的品格啊，即使在斯佳丽眼中认为这是极其愚蠢的，而正是这种人格魅力使她能够一呼百应，永远受到群众的尊敬和爱戴。
经过这本书，我了解了美国民主党和共和党的由来，一开始的共和党和民主党，实际也是南北战争之后，国家分成两派，北方所代表的一派成为共和党，南方代表的一派成为民主党，即使现时不能用南北还划清共和党和民主党，但他们一开始的确是由南北方所形成的。
一本好书不仅可令看到里面凄美的爱情故事，还可令看到当时美国上流社会的社交方式，以及他们的礼仪，还有当时美国战争年代群众的处境，每一处都刻画得淋漓尽致，当我们为主人公忧伤快乐兴奋之余，也能够从她身上看到我们自我的影子，好书真的可令给人以启迪。
第一段：介绍阅读读书笔记的重要性和目的（150字）。
阅读读书笔记是我们读书过程中非常重要的一环，它能帮助我们深入理解书籍中的内容，并将所学知识系统化地整合起来。读书笔记不仅仅是简单地摘抄书中的句子或记住故事情节，而是要通过思考、总结和归纳，把书本中的知识与自己的经验相结合，进而提升个人的思考能力和写作能力。通过阅读读书笔记，我们能够更好地理解和应用书籍中的知识，把握书籍的精华，从而使读书的过程更加高效、有成效。
阅读读书笔记的方法和技巧是多种多样的，每个人可以根据自己的习惯和需求来选择适合自己的方式。首先，我们可以使用摘抄法，将书中重要的观点、名言或段落摘录下来，通过这种方式来帮助我们记忆和理解。其次，我们可以使用标注法，在书中做出一些重点标记，使用不同的颜色或符号来区分不同类型的信息。此外，还可以使用思维导图法，将书中的内容用图形的方式展现出来，这种方式有助于我们整理和归纳知识。同时，我们还可以写下自己的思考和问题，以及与其他书籍或个人经验的关联，从而加深对知识的理解和应用。
通过阅读读书笔记，我逐渐发现了它的好处和魅力。首先，读书笔记让我有更好的集中注意力和理解能力。在读书的过程中，我不再只是“读”，而是在阅读的同时思考，拆解问题，总结归纳。这种主动的学习方式使我更容易理解和接受书籍中的内容。其次，读书笔记让我更清晰地认识到自己的思考和观点。通过不断地记录自己的思考和问题，在书籍的辅助下，我可以深入思考并形成自己的观点和见解。最重要的是，读书笔记让我在不知不觉中提升了自己的写作能力。通过整理和总结知识，我可以将所学的观点和思考通过笔记表达出来，从而提高自己的写作水平。
阅读读书笔记的过程并不仅仅是为了取得阅读的成果，更重要的是整理思维，提升思考能力，并将所学的知识运用到实际生活中。阅读读书笔记培养了我们的思维能力和批判性思维，使我们能够更深入地理解书籍的内涵和深度。此外，阅读读书笔记也是一个非常好的反思和回顾的机会，通过不断地整理和总结，我们可以更加清楚地认识到自己的学习成果和不足之处，从而更好地改进自己的学习方法和策略。
阅读读书笔记是一个帮助我们更好地理解和运用所读书籍的重要工具。通过阅读读书笔记，我们可以更好地集中注意力、理解从头到尾的观点，培养自己的批判性思维和写作能力。推荐在阅读过程中做好读书笔记，可以使用不同的方法和技巧，如摘抄法、标注法和思维导图法等，以提升读书的效果和收获。此外，每个人都应该根据自己的实际情况和需求，选择适合自己的阅读读书笔记方式，并不断进行总结和反思，以提高自己的阅读能力和思维水平。阅读读书笔记不仅仅是一种学习工具，更是一种提升自我的方式。
（总字数：1200字）。
阅读是一种重要的学习方式，有助于拓宽知识面、提升思维能力和培养语言表达能力。而读书笔记则能帮助我们更好地理解和记忆所读的内容。通过读书笔记，我不仅能够加深对书中内容的理解，还可以记录下一些精彩的语句和思想，进一步启发我的思考。在读书笔记中，我也得到了一些有关读书方法和心得体会，值得分享。
首先，读书笔记要简洁明了。在读书过程中，我常常会遇到一些精辟的观点或者感动的语句，于是就会下意识地想记录下来。但是，过于冗长的笔记可能并不实用，读书笔记是为了便于回顾和复习所读内容，过于冗杂的笔记会影响阅读效果。因此，我现在尽量使自己的读书笔记简洁明了，只记录下对我最有启发的几条要点或者引人深思的语句。这样，我在回顾笔记时可以迅速地回忆起当时的想法，而不会被过多的琐碎信息分散注意力。
其次，演绎推理是一种有效的读书笔记技巧。在读书过程中，我发现一种读书笔记方法非常有帮助，那就是通过演绎推理记录下作者的思路和逻辑线索。当我读到作者的观点时，我会思考这个观点的来源和意义，进而推测作者的思考方式和作者的观点与我本人的观点之间是否存在矛盾之处。通过这种方式，我可以更好地理解作者对问题的认识和见解，同时提醒自己保持思考的独立和客观。
第三，交流分享是提高读书笔记质量的重要途径。读书虽然是一种独立的活动，但并不意味着我们不能与他人交流和分享。读书笔记可以通过与他人的分享而得到更多的启示和反馈。我常常会将自己的读书笔记和一些有趣的观点与朋友或同学分享，与他们一起讨论书中的思想和观点。这样的分享不仅能够提高我对书中内容的理解，还能为我带来不同的视角和思考方式。通过与他人的交流，我深深地感受到了读书带给我无穷的乐趣和思想的碰撞。
第四，坚持笔记整理是提高效率的关键。在阅读过程中，我会根据每一章节或者主题对读书笔记进行整理。这样的整理可以帮助我更好地把握书的重点和主题，方便我以后回顾和复习。同时，整理读书笔记也是为了提高自己阅读的效率。通过整理，我可以直观地看到书中内容的结构和脉络，从而更好地把握要点，避免遗漏和重复。
最后，读书笔记要结合实际应用。读书不只是为了堆积知识，更重要的是能够将所学应用于实际生活中。因此，我在读书笔记中注重归纳总结和实际运用。当我读完一本书后，我会找到其中一些观点和知识点，并结合我所面临的实际问题进行思考和实践。这样的实际应用可以帮助我更好地理解并牢固掌握书中的知识，从而使我在实际生活中更有自信和创造力。
总之，阅读读书笔记作为一种重要的学习工具，对于提升阅读水平和思维能力有着重要的作用。通过简洁明了、演绎推理、交流分享、笔记整理和实际应用这些方法，使得我的读书笔记更加有针对性和实用性，能够帮助我更好地理解和应用所读的内容，也为我的自我提升和人生发展奠定了坚实的基础。
阅读是一种让人心灵得到滋养的活动，而读书笔记则是保留这些滋养的重要方式之一。笔记的过程不仅可以帮助读者深入理解书中的内容，更可以帮助他们整理思绪、培养思考能力。作为一位热爱阅读的人，我深感读书笔记对于我个人成长的重要性。接下来，我将分享我在读书笔记中获得的心得体会。
首先，读书笔记对于理解书中内容十分至关重要。读书时，我们常常会碰到某些难懂的词汇或概念。如果每次遇到困惑都靠自己的记忆，不仅会花费大量时间，也难以做到系统地理解。而通过做读书笔记，我们可以将这些难点记录下来，并在阅读的过程中做参照。特别是在阅读复杂的学术著作或非虚构作品时，读书笔记更是帮助我们在海量信息中找到重点，把握作者的思路。
其次，读书笔记对于整理个人思绪起着重要作用。读书的过程是一种心灵的交流，读者与作者之间建立了一种默契。读完书之后，我们常常会有一种思想碎片的感觉。通过读书笔记，我们可以将散乱的思绪整理出来，将自己的想法、感受、观点以文字的形式表达出来。这个过程不仅可以帮助我们更好地理解书中的内容，还可以帮助我们形成自己的见解，深化我们对书籍的理解。
除此之外，读书笔记还有助于培养我们的思考能力。近年来，信息时代的发展，让人们获取知识变得更为便捷，可以在短时间内获得大量信息。然而，信息过载也使得人们的思考能力渐渐退化。通过读书笔记，我们可以在阅读中停下来思考，有意识地思考作者的观点是否正确，自己是否同意。更进一步，我们可以与其他读者分享自己的读书笔记，与他们进行思想碰撞，开展深度的讨论。这种思考与交流的过程，不仅有利于我们提高自己的思考能力，也能够启发我们更深入地理解书中的内容。
读书笔记的分享还可以帮助我们与他人互相学习、互相启发。每个人的阅读经历、思考角度都是独特的，通过读书笔记的分享，我们可以了解到不同人的思考方式和见解。与那些志同道合的读者交流，我们可以借鉴他们的思考方法，拓宽自己的思考视野。与那些持不同观点的读者交流，我们可以通过辩论和交流加深对书中内容的理解，甚至改变我们的观点。读书笔记的分享是一种将个人经验与他人分析综合起来的过程，能够更好地实现知识共享，促进学习。
在分享读书笔记的同时，我们也可以通过他人的读书笔记了解到一些精彩的书籍。读书笔记的分享让我们有机会接触到各类优秀的著作，了解到更多的知识。这样，我们在阅读时就能更有方向感，更有选择性地挑选适合自己的书籍。同时，通过阅读他人的读书笔记，我们也可以学习他们的阅读方法和思考方式，进一步提升自己的阅读水平。
总之，读书笔记是阅读的辅助工具，它不仅可以帮助我们理解书中的内容，还能够整理个人思绪、培养思考能力。读书笔记的分享不仅能够帮助我们与他人互相学习、互相启发，还能够为我们带来更多的阅读选择和新的见解。因此，我始终坚持在阅读中做读书笔记，并乐于与他人分享，希望在这个过程中不断提升自己，与更多的读者一同成长。
会计实操是每个会计学生都必须经历的重要环节，通过实际操作来加深对会计知识的理解和掌握。在这个过程中，我积累了很多笔记并与同学们分享，从而取得了许多成果和启发。在这篇文章中，我将分享一些我在会计实操中学到的经验和体会。
首先，我学到了记账的基本原则和技巧。会计实操是在真实的会计软件中进行的，因此我们需要按照一定的规则来进行记账。我通过认真观察和操作，学会了如何正确地登记日记账、总账和明细账。我了解了会计确认和记载实际发生的交易是多么重要，这样才能保证账目的准确性和真实性。我还学会了利用会计软件来生成各种会计报表，如资产负债表、利润表等。这些都是我在会计实操中的宝贵经验，对我今后从事会计工作大有裨益。
其次，我意识到了团队合作的重要性。在会计实操中，我们被分配到小组中一起完成一些任务，例如制作财务报表和进行会计调整。在这个过程中，我领悟到了团队合作的重要性。每个人的不同专长和能力都能够为小组带来独特的贡献。我们通过互相讨论和合作，共同解决问题和完成任务。这个过程让我明白了彼此之间的相互依赖性，同时也增强了我的沟通和团队合作能力。
第三，分享笔记能够帮助我更好地理解会计知识。在会计实操中，我记录了大量的笔记，并将它们与同学们分享。通过分享笔记，我能够更好地整理和总结我的学习内容，同时也可以从其他同学的笔记中学到新的知识。在分享的过程中，同学们可以互相纠正错误和提出建议，这大大加深了我对会计知识的理解。同时，分享笔记还可以帮助我记忆知识，让我更好地掌握和运用它们。
第四，我学会了注重细节和准确性。在会计实操中，一个小小的错误可能会导致整个会计过程的错误。因此，我被迫要更加关注细节和准确性。我要仔细核对每一个数字和步骤，确保它们的正确性。这使我变得更加认真和细致，也培养了我的耐心和注意力。我知道只有在做细致入微的工作时，才能避免犯错误，而这对于会计专业来说尤为重要。
最后，我明白了知识的实际应用是最重要的。会计实操给了我一个宝贵的机会，让我将书本上的知识应用到实践中。我不仅能学习到各种会计操作的具体步骤，还能了解到会计工作的复杂性和挑战性。通过实际操作，我深刻体会到会计知识的实际应用价值，这使我对于今后的职业发展充满信心。
总之，会计实操是我大学生涯中非常重要的一部分，给我带来了许多宝贵的经验和启发。通过学习记账原则和技巧，意识到团队合作的重要性，分享笔记以及注重细节和准确性，我对会计实操有了更深刻的理解和体会。我也意识到知识的实际应用是最重要的，只有将知识运用到实践中，才能真正提高自己的能力。我相信这些经验和体会将对我未来的会计职业生涯产生深远的影响。
现在的我们，在学习和工作中都离不开笔记，而我们分享笔记的经验和心得不仅可以帮助大家更好地掌握知识，还可以让大家互相启发和补充。因此，分享笔记成为了促进学习、提高效率、加强沟通和交流的重要手段，也成为了我们学习和工作中必备的技能之一。
分享笔记的方式有很多种，比如口述、邮件、微信、博客、网盘等。其中，口述和写邮件适用于讨论和交流，而微信、博客和网盘则适用于传播和保存。在这些渠道中，我们可以根据不同学习对象和信任程度，选择适合的方式分享自己的笔记。同时，我们还可以根据不同的知识主题和笔记内容，选择不同形式的分享，如文字、图片、视频等，以便更好地呈现我们的思路和理解，也方便受众更好地理解和吸收。
分享笔记的好处不仅体现在帮助别人，也有助于自身的提高和成长。首先，分享可以帮助大家更好地理解和掌握知识。通过分享，我们可以从不同角度观察和分析问题，也可以听取不同的观点和建议，从而拓展自己的视野和思路。其次，分享可以促进我们的沟通和交流，增加彼此之间的联系和合作。最后，分享笔记还可以帮助我们巩固和加深对所学内容的印象和记忆，同时也可以不断检验和完善自己的学习成果。
分享笔记虽然看起来很简单，但实际上需要掌握一定的技巧。首先，我们需要做好笔记的整理和归纳工作，将内容分类、筛选和编排，使其更加清晰明了。其次，我们需要把握好分享的时机和方式，尤其是在面对不同的受众和场合时，需要灵活运用不同的技巧和语言，以便更好地传达自己的思路和观点。最后，我们需要重视分享笔记的反馈和回应，包括听取和接受别人的评价和建议，以及给予他人积极的反馈和支持。
五、总结。
分享笔记是一种很好的互动和学习方式，它可以让我们更好地理解和掌握知识，也可以促进我们的沟通和交流。而要有效地分享笔记，我们需要掌握一定的分享技巧和策略，以便更好地呈现和传达自己的思路和观点。只有在不断分享和交流的过程中，我们才能够不断提高自己的能力和水平，实现更高的学习和工作价值。
作为一名高中学生，在课堂上学习知识的同时，始终离不开笔记的记录。而随着大家对学习方式的不断深入探索，越来越多的学生开始意识到，高中课堂笔记不仅仅是个人记录过程，更是可以与他人分享的财富。下面我就来分享我的高中课堂笔记分享心得体会。
一、记录和分享是并行的。
在课堂上，不同的人有不同的学习方式，但记录和分享可以说是所有人都需要做的事情。记录是为了细化知识点、扩大知识面、听老师讲解加深理解。而将笔记进行分享，则是为了让自己的学习过程变得更加具有社交性，也可以为大家提供帮助。因此，笔记的记录和分享是并行的，不仅可以让自己受益，还可以让他人获益。这个过程中，感受到的快乐也会更多更大。
二、分享让笔记变得更加价值无量。
在分享笔记的过程中，你可能会感到这些笔记变得更加重要。因为这些笔记不仅仅是你自己的学习成果，还可以帮助其他同学更容易地掌握难点。同时，这些笔记也可能会帮助其他同学提高成绩。因为一个人的能力有限，分享笔记可以让知识的积累遍布到一个集体层面上。这样，笔记附加的价值也就会更加无量。
三、分享可以建立自己的人脉。
随着笔记的传播，你的知识扩展能力也会扩大。通过分享笔记，你也许会发现很多人对于你笔记中的内容感兴趣，他们可能会和你交朋友，这样，你在学校中的人脉也就会变得更加广泛了。尽管这看起来并不是什么了不起的事情，但是在日后，这种广泛的交友和相互帮助的平台都会成为你快速提高学习能力的基础设施。
四、分享可以帮助自己变得更加有条理。
在记录笔记的过程中，大多数人都有不同程度的文件混乱问题。因此，在分享笔记的时候，必须更加有条理，要有清晰严密的穿线，而不是只有一堆抄下的文字杂乱无章地塞在一张纸上。随着笔记的分享，这个过程会变得更加有序，变得更加规范化，这也可以锻炼自己各个方面的能力。
五、分享可以激励自己不断进步。
分享可以让你的学生视野开阔，可以让你看到身边的很多人也在为不断进步而努力，因此，这种分享为你提供了良好的榜样作用。同时，分享也可以让你不断地自我鞭策，不断地提升自己的水平和姿态，不断地完善自己的各个方面。
以上就是我的高中课堂笔记分享心得体会。如今，在信息时代，快速发展的科技让知识的获取更加容易和迅速。通过分享，更能帮助我们将自己的笔记变得更有价值。因此，我们必要在课堂上多做笔记，也必须将这些笔记分享给其他同学，这样才能更好地学习，更好地成长。
经常有新人问我：“成为一名销售人员是不是很容易的事情?”“怎么才能成为销售精英?”而企业有时侯也在为这个问题烦心：“怎么样的人是最有潜力的业务人员?”结合本人多年的实践，我认为作为一名优秀的销售人员，应该具有以下的素质：
一、勤奋。
记得刚做中介时，在一个培训的场合，有业界的前辈提了一个问题：老的业务人员是怎么死的?大家都一下子反应不过来，在大家期盼的目光中，前辈回答：老的业务人员是懒死的!虽然过去多年，但是，我想当初在场的哥们应该都还记得这个问题的答案，并时刻给自己提醒。
对于销售人员，企业一般都是以最终业绩作为考核，而对于工作的过程，相对而言关注比较少，而结果导向的考核在短期内就为销售人员提供了很好的偷懒借口。很多公司对于销售人员的管理原则就是：短期内你可以偷懒，但是月底没有成绩我一定找你算帐。
当业务人员开始进入职场时，总是充满激情，但是，随着时间推移、工作当中遇到困难增加等等因素的出现，业务人员的难免出现懈怠心理，尤其是资深业务人员，业绩过得去、收入状况已经过了温饱阶段、公司内部大家都熟悉了、客户基本给个面子，更是有可能成为油条，慢慢懒惰下去，直到结束自己的职业生命。
给想成为销售精英的人两招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散尽还复来”;一曰搏傻：“锲而不舍,金石可镂”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成为销售精英。
二、知识丰富。
优秀的销售人员必定是一个专家，一个可以成为客户顾问的人，那么，销售人员必须要掌握哪些知识呢?本人认为以下知识是必须掌握的。
1、房产基础知识。
只有了解了房产基础知识，包括房地产知识、房地产法律知识、房地产交易知识、贷款等相关知识等才能为客户准确地介绍房产并成为客户在房产方面的顾问。
2、企业知识。
销售人员其实就是企业的对外形象大使。要象了解自己家一样了解企业，这样才能让客户感觉到你对公司的认同，才能让人感觉到你的自信，从而相信你的介绍而接受你推荐的房子及服务。如果销售人员在客户面前萎靡不振，客户也会认为这家企业不怎么样，从而不接受这家企业的服务。
另外，销售业务是公司整体价值链的一个环节，在工作中，销售人员总是需要其他部门的配合与支持，那么，对企业情况的了解，特别是企业运行政策的了解，会使你更加清楚你能够为客户争取什么?不能承诺什么?这样，你在从事销售工作时才能更加得心应手。
3、行业及市场时事知识。
客户购买房产，势必要货比三家。作为优秀的销售员，我们必须能够为顾客提供很好的行业知识参考，在客户有需求时能够提供各个区域之间优缺点对比，从而引导顾客正确消费。而这就需要销售人员拥有丰富的行业及市场时事知识。
4、关于人性的知识。
销售，作为一门学问来看，主要是研究与人打交道的，因此必须熟练掌握人性的学说，例如：马斯洛的需求层次理论、弗洛姆理论(4ls)等都是很实用的、可以用于指导我们工作的理论。
5、其他知识。
最好的销售人员总是在销售过程中能与顾客变成朋友的人，能够寻找到共同语言的人，因此，天文地理、诸子百家，古今中外，样样都要有所涉猎懂才能应付各种各样的顾客。有人描叙优秀销售人员是：见人讲人话，见鬼讲鬼话，就是描叙成功销售人员能够与所有目标客户取得共鸣，被客户所接受。
从以上这些看来，想要成为一个优秀的销售人员，还真不是很容易的事情，当然，有句歌词写得好：没有谁能够随随便便成功!
三、善于沟通。
销售基本上是一门与人打交道的学问，或者说是艺术，因此，良好的沟通技巧是成为一个优秀销售人员的基本素质。
与人交往，“聆听胜于雄辩”，做销售的人，不需要很好的辩才，关键是获得客户的认同，千万不能赢了嘴巴，丢了生意。
有人总结了与人交往的“三把飞刀”，这里介绍给大家分享：1、引导并聆听对方畅谈过去的辉煌成功;2、引导并聆听对方对未来理想的规划;3、引导并承受对方谈自己不如意的事情。当然，以上三点，不要刻意去做，氛围没有到位时也许会适得其反，弄巧成拙。
个人认为，在沟通方面，主要作到待人以诚、尊重对方。
四、逆商系数高。
有人说：“没有任何一个行业会象做销售这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
在一次职业调查中，有22%的人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
所以，想要成为一个优秀的销售人员，就必须具有强的面对逆境的能力和精神。
五、做人。
关于“做事”与“做人”的关系论叙的文章，已经有很多，确实，做销售成功的人必定是做人比较成功的人。但是，在成功学的“道”与“术”的争论之中，我更加推崇“道”上的修炼。优秀的销售人员必定是一个高尚的人。
每个人从懂事的那时起，便有一个做人的问题伴随一生。于是，做什么样的人、怎样做人，也就成了每个人一生必做的答卷。
正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、严于律己、心胸开阔、做人厚道、能经得住事等等。有以上特点的人，一般都是很受大家欢迎的人。
六、个人形象。
前段时间，有一本书《你的形象价值百万》，在市面上非常流行，以下为该书的书评之一，放在这里，作为本文的结尾，再好不过。
“无论我们认为从外表衡量人是一种多么肤浅和愚蠢的观念，社会上的每个人却无时无刻不在根据你的衣着、言语、神态、举止对你做出判断。无论你愿意与否，你已经在别人眼中留下了某种印象。它们在清楚地为你下着定义，无声而准确地讲述你的故事——你是谁，你的社会地位，你如何生活，你是否有发展前途。
我们的形象不仅是外表的美丽，更是一种综合的全面素质，是一种品位生活的体现。成功的形象，展示的是自信、尊严、能力，它能得到他人的尊重，也让你对自己的言行有了更高的要求，能立刻唤起你内在沉积的优良素质，让你浑身都散发出一个成功者的魅力。”
1，止损，止损，止损！
我不知道该怎么样强调这2个字的重要，我也不知道该怎么解释这2个字，但这是炒股的最高行为准则。你如果觉得自己实在没法以比进价更低的价钱卖出手中的股票，那就赶快退出这行吧，你在这行没有任何生存的机会。最后割一次肉，痛一次，你还能剩几块钱给儿子买奶粉。
2，分散风险！
做这行需要有赌注，但不能做赌徒。如果你在这行玩刺激，手手下大注，梦想快快发财，那你迟早翻船说再见！而且速度会比你想像的快很多。你有10次好运，第11次好运不见得还会落在你头上。记住：你只能承担计算过的风险，不要把所有鸡蛋放在一个篮子里。把手头的资本分成5至10份，在你认为至少有1：3的风险报酬比率时把其中的一份入市，同时牢记止损的最高生存原则，长期下来，不赚钱都难。新手的错误都是太急于赚钱，手手都豪赌，恨不得明天就成为亿万富翁，中国的“财不入急门”在这行真的称得上是字字是金。
3，避免买了太多的股票！
4，有疑问的时候，离场！！！
这条是很容易明白却又很不容易做到的规则。很多时候，你根本对股票已经失去感觉，不知道它到底要上涨还是下跌。此时，你所要做的就是选择离场。离场并不是说你不要炒股了，而是别再碰这只股票。如果手头有这只股票，卖掉。如果没有，别买。我们已经明白久赌能赢的技巧在于每次下注，你的赢率必须超过50%，我相信每个投资者都会有这样的感觉，很多朋友对你说这只股票好，那只股票能涨，但是我们并不一定会去买，这是因为对这只股票还没有产生相应的感觉，只有把股票的走势看清搞清的'时候，才是我们最佳的进场时机。
5，忘掉你的买入价。
坦白的说，没有3至5年的功力，交过厚厚的一大叠学费，让你忘记买入价是做不到的，但你必须明白为什么要那么做，今天你手中有的股票，按你的个人经验，明天一定会涨。但是如果经验告诉你，股票的运作不对了，明天可能会跌，那你还留着它干什么？之所以难以忘掉买入价，是和人性的喜贪小便宜，不愿吃小亏的天性有关。被套的股票普通人都会用各式各样的理由“再赖一会”。什么反正也不等着用钱拉，亏了时间不亏钱等等。人很难改变自己的人性，那就尝试忘掉买入价吧，这样你才能更专注于明天真正应该做什么，怎么做！！
做股票最要紧的就是认清趋势，这趋势是样很妙的东西，无论是做短还是做长，顺逆趋势是盈亏的关键。因为趋势就象一个火车头，不管是小火车还是大火车，如果想在来路挡住它，那注定是要没命的；而如果顺势，即使上来得晚一点，至少也可以搭一段顺风车，而且还有足够的时间让人判断这个火车头是否已经停下来了（是准备回程还是加油暂且不论），这个时候你下到车站，至少心情是轻松的，旅途是愉快的。
本文系一位老保险人多年保险经验的总结，热情而真诚的字里行间还透着一份实实在在，想把保险事业一直长长久久的做下去，并且做好它，我们靠什么呢?您的答案是什么呢?和这位资深的老保险人的一样吗?希望这篇经验分享能给做保险的您带去帮助和启示，早日找到自己的答案!
保险要想做久，靠什么?我总结有二：一是诚信，二是缘份。
子曰：人而无信，不知其可。身为一个人，基本准则就是诚实，老老实实做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老实把自己险种的优缺点说出来，把一些注意和免责事项说出来，千万不要到最后，让客户说你没说过。医疗的免赔范围一定要说清，这些事情经常发生，如果哪项赔不了，很容易让客户对你产生不满。分红的不确定性，经常听哪人说自己的分红如何如何好，那么你有否告诉客户可能为零呢?万能险的投资收益，有否说明是扣除所有费用后才进入投资的呢?其实现在每个产品的险种都差不多，谁也不会比谁差到哪里去，客户知道了优缺点，才会根据自己的情况进行选择，放心，客户不会跑的。
如果为了一点点小钱，出卖良心，那以后想做什么，难了。
另外，做保险要靠缘份，是你的终归是你的。我没做过打电话，没扫过楼，没做过调查问卷，可也见了不少陌生客户，签了很多单子。有转介绍的，这类基本一次签单，有从论坛上找我的，基本两次签单，哈，我的签单率还是挺高的，我说了，这叫缘份。人家不会平常无故找你，找你谈，基本是对你给予的保障计划表示认可，接下来无非要做的是见见你的人，看看是否可信。然后就是提笔签单了。
我见的人比较少，但见过的基本都成了。除了两个，一个是非常喜欢其他公司，我那时没经验，没处理好。二是有但同仁老跟他捣乱，迁怒于我，这真是冤枉。为什么说基本呢?因为还有几人在保持着长期联系，哈，即使不买保险或是买过的，我认为，虽然不能做代理人，但朋友是可以做的，多个朋友多条路。
保险是个销售行业，但与其他销售不一样，这是个长线的投资，有些事，可以骗得了一时，却骗不了一世。平时多与客户保持联系，保险本职的服务是应该的，逢年过节送个祝福，生日送个礼物什么的，再有就是在能力范围内帮助客户解决一些工作和生活的问题。这几天我送了一百多本台历，人家让你挣钱，总得有些回馈吧。要知道，吃亏是福!
至于缘份，那是可遇不可求。不过缘份，就喜欢跟着诚信走!
领导科学是20世纪30年代诞生的一门新兴学科，也称作现代领导科学。20世纪80年代以来，与信息化、新经济以及全球化浪潮相适应，领导理论研究出现了新的趋势。一个领导者要做好自己的管理工作，就需要充分地运用科学的领导艺术，用经济学的观念辨证地去看待问题，分析处理问题，才能达到最佳的管理成效。
作是一项事业，一门科学，也是一份责任。在领导工作日益科学化、民主化、信息化和法制化的今天，领导者应善于学习领导科学，认真研究领导工作，用科学的理论武装头脑，指导实践，再用实践经验丰富领导科学理论，真正成为领导科学专家以及科学领导的自觉实践者。领导科学主要是研究现代领导工作规律及其方法的一门学问，其研究对象是领导活动诸要素内在的、本质的、必然的联系及矛盾运动的一般规律。领导科学实质上是领导工作理论与领导工作实践的辨证统一。说领导工作是一项事业，一门科学，也是一份责任的理由有三：其一，领导工作是人类一种特殊的重要的实践活动，实践需要科学指导，这种实践本身包含着极其丰富的科学内容，是产生领导科学的土壤和源泉；其二，领导工作有自身的特殊规律和科学内容，非其他学科所能代替；其三，领导工作是一门高度综合的科学，涉及到社会生活的各个方面，综合运用各种知识和学问必然会产生新的.知识和学问。
分发挥领导者的个人艺术，但这绝不意味着它可以是领导得个人随意的活动，或是毫无目的的盲目的活动。主观能动性的发挥是要建立在尊重客观规律的基础上的，任何领导者，只有按照领导活动的科学规律办事，才能取得成功。如果超越规律随心所欲，就只能导致失败。因此，领导工作是科学和艺术的的统一体，是受领导活动规律所制约的客观条件和个人因素的高度结合，领导者丰富多彩的个人艺术只有通过领导活动的客观条件所提供的舞台才能表演出来。
机制，除了以权力制约权力这种权力制约机制外，还应有以道德制约权力的道德制约机制，以及以权利制约权力的权利制约机制。而且这三种制约机制应相互配合，相互支持，共同作用，才能真正达到有效制约权力的目的。
领导还要会用人。用人好坏直接关系到任务的完成和公司未来的发展，而这领导的用人是有一定艺术的。领导用人是领导科学中一个内容很繁杂的范畴，包括人才的选聘、培育、协调、沟通、组织、交流、控制、授权、激励等各个方面。善于用人的领导者不仅能够娴熟地处理好这些方面的问题，而且在处理方法上也富于技巧——能够把握时机与尺度，善于运用影响力，巧妙运用冷处理等。高明的领导者总是能抓住人性的优点，摸透人性的弱点，巧妙地整合，将各种不同个性的人放在各个不同的岗位上，发挥出意想不到的整体效能——精英之才会锋头更锐，寻常之辈也能点石成金。所以我认为领导要做到以下几点：
一个顶尖销售人总结了9项成功经验，从人的性格，到心态，到能力，再到技巧，遵循这些成功经验，销售成果就会立即开始实现。这和你是在线还是线下销售没关系。这9项经验是为你个人为公司打开收入大规模增长之门的钥匙。
1、销售最大的一个信念：
一切成交都是为了爱!
2、销售员要掌握的两大能力。
销售攻心能力。
整合资源的能力。
3、销售三境界。
1)围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力;。
2)维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖关系，而是朋友、伙伴关系;。
3)为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。
4、销售不出业绩4主要原因。
1)拖延习惯，不断的拖延!
2)无意义的拜访。
3)一问三不知。
4)生理的疲惫。
5、业绩猛增的5类销售人员。
1)导师型：靠智慧吃饭的带队者;。
2)斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战;。
3)警官型：有极高的忠诚度;。
4)自信型：没有“不可能”;。
5)事必躬亲型：有强烈的责任感。
6、顶级销售人员的6个人格特质。
1)主动积极，永不放弃，提高成功机率;。
2)同理心，察觉客户没说出口的需求;。
3)正向思考，挫折复原力强，修正再出发;。
4)守纪律，做好简单的小事，累积成卓越;。
5)听多于说，先听后说，提出对的问题;。
6)说真话，重承诺，不说谎，不夸张。
7、销售顶尖人员的7个小习惯。
1)不要说尖酸刻薄的话;。
2)牢记顾客的名字;养成翻看会员档案的习惯;。
3)尝试着跟你讨厌的人交往;。
4)一定要尊重顾客的隐私;。
5)很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在;。
6)勇于认错，诚信待人;。
7)以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
8、销售的八个更重要。
1)找到顾客重要,找准顾客更重要;。
2)了解产品重要,了解需求更重要;。
3)搞清价格重要,搞清价值更重要;。
4)融入团队重要,融入顾客更重要;。
5)口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;。
6)获得认可重要,获得信任更重要;。
7)达成合作重要,持续合作更重要;。
8)卓越销售重要,不需销售更重要。
9、顶尖销售员的九大秘诀。
1)钱是给内行人赚的——世界上没有卖不出的货，只有卖不出的货的人。
2)想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由;世界上没有走不通的路，只有想不通的人。
3)销售者不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值。
4)带着目标出去，带着结果回来，成功不是因为快，而是因为有方法。
5)没有不对的客户，只有不够的服务。
6)营销人的职业信念：要把接受别人拒绝作为一种职业生活方式。
7)客户会走到我们店里来，我们要走进客户心里去;老客户要坦诚，新客户要热情，急客户要速度，大客户要品味，小客户要利益。
8)客户需要的不是产品，而是一套解决方案，卖什么不重要，重要的是怎么卖。
9)客户不会关心你卖什么，而只会关心自己要什么。没有最好的产品，只有最合适的产品。
现今互联网时代，分享营销已成为一种趋势，越来越多的企业开始把它作为品牌推广的重要手段。毋庸置疑，分享营销是我们公众号运营中不可或缺的一块。但是，如何做好分享营销，让消费者愿意为你免费代言呢？下文将从三个方面，谈谈我在分享营销中的心得与体会。
第二段：精选内容与主题。
首先，在分享营销中，精选内容与主题是至关重要的。所谓“想要别人为你免费代言，就必须有好的内容”。因此，公众号运营者在想要进行分享营销时，一定要选好精华内容和主题。关于主题，我们可以从行业热点、市场痛点、消费者需求、企业政策等方面进行思考，尤其是结合企业品牌的定位和目标群体的实际情况，才能有针对性地制定主题。
第三段：分享方式与策略。
其次，在分享营销中，分享方式和策略也是非常关键的。为了在广大消费者中传播，我们必须考虑到许多分享方式和策略。比如，我们可以通过微信群分享，给粉丝增加分享的动力；通过微博、微信朋友圈等社交媒体平台进行传播，把品牌影响力扩散开来。此外，我们还要注意运用图片、视频等多元化的表达形式，提升内容的吸引力，并且利用H5、小游戏等互动性强的方式让用户参与和分享。
第四段：引导用户参与分享。
最后，在分享营销中，引导用户参与分享，也是至关重要的环节。用户参与是传播的核心，我们要让用户参与到分享的过程中，比如让他们在分享后参与抽奖、打卡签到、转发互动等，能够有效增加用户转发的动力和频率。此外，我们还可以让用户通过自己的渠道推广，比如让用户在微信朋友圈、微博等社交媒体平台上分享自己参加活动的照片和信息，这些都是让分享营销发挥最大效果的实用策略。
第五段：总结。
总之，分享营销的核心在于用户的参与与分享，只要能引导用户参与和分享，才能让分享扩散到更多的人群中。在分享营销中，我们还需要注重内容的精选和主题的制定，同时要结合不同的分享方式和策略，才能让分享营销在接下来的公众号运营中发挥最大效果。最后我想说，这方面的探究还需要不断探索、实践和总结，只有不断努力，我们才能在公众号运营中获得更好的成效。
分享笔记是学习过程中一个非常重要的环节，无论你是在学校、在社交网络或在家里学习，都可以分享自己的笔记。”分享笔记“这项重要的学习技能可以大大提高你的成绩，同时也可以帮助你更好地了解学习内容。本文将从以下五个方面分享笔记的心得体会。
分享笔记可以帮助你巩固自己的学习。这是因为当你阅读、理解、复述和总结学习笔记的时候，你会更好地理解学习内容。此外，分享笔记还可以帮助你检查自己的知识点掌握情况和理解深度，这对于强化学习思维和做题能力非常重要。
当你分享笔记的时候，你会不自觉地思考如何让它更好地呈现给他人，这也可以激发你的思考能力。在分享笔记的过程中，你会发现你的学习兴趣被激发了，你对学习的内容也会变得更加感性化。
段落三：分享笔记可以扩展交际社交圈。
分享笔记也可以帮助你与周围的人打成更紧密的关系，你会惊讶于它们可以为你的学习更进一步的启发和推动，同时也可以拓展自己的交际圈子，这对于培养自己的人际社交能力非常有益。
通过将笔记分享至其他人，你将会接触到更多地信息和资源。这也可以帮助你更快地掌握外语。你可以搜索并阅读英语笔记、翻译学习资料和听英语演讲等练功。这些都能让你更好地掌握外语，提高外语能力。
通过分享笔记可以帮助你为更多人提供有用的信息，这也会让你感到满足。不仅能从分享笔记中获得自我成就感，还能够让更多朋友获得受益。这是一种有趣和积极向上的途径。
总结。
在学习过程中，分享笔记是一个非常有用的学习技能，它可以帮助你提高学习的效果和深度，同时也可以为你提供更广泛的信息和知识资源。无论你是在学校、在社交网络或在家里学习，都可以分享自己的笔记。好的分享笔记不仅是培养思考能力，塑造良好的价值观，更能增加自我成就感。所以，多多分享笔记，与更多人分享你所学所得，也会让你这个一直孜孜不倦学习的人走得更远。
本文的作者自诩是个学渣，但是经过他的努力，他成功圆梦，成就了自己的高分。他告诉我们，纵使当初不努力，也可以在考研备战中奋力向前，一切皆有可能！
我本科成绩不好，但是考研的时候在我们院几个考川大的人中考了最高分358分，英语四级擦线，考研英语却考了61分，只要你们肯努力，懂得找方法，学渣也能考高分。我主要以以下几个方面来讲我的考研经历：1、考研初衷；2、公共课的准备3、专业院校的选择；4、专业课的准备；5、考研中的挫折6、复试。
各位师弟师妹们大家好，我是来自西华师范的大学生命科学学院的一名学生，男，本科专业是野生动物与自然保护区管理，这是个伟大而又很心酸的专业，工作很好找（保护区都要的，但几个人愿意去呢），但是就业面非常狭窄，找工作就只有投不限专业的岗位（连招生物科学、生物技术、环境科学都不收我们专业），我又是一名实实在在的学渣，平时还算努力，上课也还是认真听讲，就是成绩老是倒数，还差点挂科，好几门60分，四级3次才过，六级至今没有突破380。
当然，不好找工作不是我考研的初衷，看到周围的小伙伴们都在准备考研，我又无所事事，心理萌动了一丝考研的冲动。最后，在一堂专业选修课上，一位我很尊敬老师要学生自己讲课，我事先准备了很多资料，讲完之后，老师说我挺适合读研的，去考研吧。你们可能不知道一名学渣受到老师的鼓励，对我的影响有多大。因此，就这样我就开始准备我的考研。
我准备考研是在20xx年3月，我开始收集我要考研的资料，由于没有确定学校，我就只只收集了公共课的资料，为了省钱，我去淘宝买的文都的盗版视频（后面发现被坑了，更新奇慢，最后在学校报了启航）。由于我的英语底子很差，考研英语又很难，因此，我从我开始准备考研开始，就没有中断过英语的学习。政治我是到8，9月份才开始复习，而且政治一般都没问题，所以下面的准备主要说英语。
1、词汇：学一门语言没有一定的词汇量，肯定是学不好。当我第一次接触考研英语的阅读，满篇的陌生词，很容易让人心生退意。但是估计很多人都有同样的经历，拿到一本厚厚的单词书，开始几天激情高昂，什么一定要多久多久记完，最后的结果可能对于很多人都是只翻了前面几页。我也有过同样的经历，所以我只选择了何凯文的1575个必考词汇。这本书里面有21个list，每个list有75个单词，每天只需要记忆1个list。对于我来说记单词真的是巨难无比的挑战（英语真的很烂），我刚开始的时候每天上午要花掉两个多小时的时间来记忆75个单词，看看后面的真题例句，当时正在学长难句，试着划分句子的结构（第一遍的时候几乎记完忘完），中午时候花1个小时的时间再记一遍（根据实际情况，有时候没时间就省了），晚上再快速复习一遍（跟中午一样，很多时候都没很好完成），不管第一天有没有记住，第二天背新的单词，背完如果有空再去看看头一天的单词。就这样，背了整整21天，从未间断。（这个月大多时间都用来背单词了）。
2、长难句：长难句的学习非常重要，有些句子里面的单词都认识但是就是看不懂意思。从我开始记单词的.时候就开始听长难句的课程了，由于我是买的课程，没听懂可以返回去多听几遍，最后我是把长难句基本弄懂了，然后记单词的时候也总是把例句拆开，分析成分，做阅读的时候我也习惯把每句话的成分拆开，找到主干，对于理解句子的含义非常重要。这个我只学了一个月，书看了一遍，后面遇到不懂再回来翻翻。
3、阅读：由于我是买的视频，所以我做一篇，去听一节课程，直到把基础课程听完。（整个过程花的时间有点长），弄懂题型该怎么做，怎么定位，怎么了解出题者的意图。再就是多加练习，强化班也是一样，我是做一篇听一篇。真题做完了后，反过来再一遍一遍做，一直做到考研（我真的做了5-6遍，模拟题只做了2套）。模拟题是用来最后检测学得怎么样。不建议前期用。
4、翻译：其实我没怎么准备，就是学长难句就把翻译顺便准备了。另外何凯文的每日一句，我考研期间一直在摘抄，对翻译有好处。
5、作文：如果不是考北京、上海，可以不怎么准备，最后被背模板。
6、完形填空：我压根就没怎么准备。
我的考研院校选择非常的失败，前期我想考中科院，但是去了趟成都生物研究所参观了一下，发现那里不是我想要去的地方，然后就不晓得选哪个学校了。专业课开始也只看生物化学（反正大多数学校都要考），最后要9月份填报学校了，我才草草决定考川大（因为同学送了我真题资料），草草决定考生物安全（觉得竞争相对小，与我专业相关。其实最终并不小）。所以我整个考研学校和专业的选择都是很盲目的。20xx或者以后的考生，你们记住了，一定要找个自己喜欢、了解的院校和专业。
专业课，最开始在准备中科院的专业课，由于后面不想考了所以从零开始看生物化学。我是从5月中旬开始看的吧，暑假两个月没有怎么看（原因在后面）。王镜岩那两本厚厚的生化书真的很难看，看不懂不说，一看那本书就打瞌睡，一直都进不了状态，翻了几页，发现不知道自己看了些啥子，又翻回来看。这种状态持续到了9月。当我准备考川大的时候，我这个人很懒，觉得时间很宝贵，也不去联系师兄师姐，也不去看看别人的考研经验贴，也不跟考同一个学校的同学交流，继续拿着王镜岩的那个生化书（已经在复习第二遍了），进度非常缓慢，很多知识还是记不住。直到，我一个考川大的好朋友提醒我，我那个时候才发现我完全可以看看更简单的生化书（张洪渊的），我马上重新买了本二手书，然后20天就把哪本生化书看了一遍，这遍我的收获非常大，知识也变得很系统。然后我开始做真题，边做边在书上把相关的知识点找出来，查漏补缺，自己总结真题的答案，最终复习得还不错。普通生物学我是从9月份开始准备的，多背，多看，多做题就行了（可以买本教材习题集），这个不是很难。
刚开始准备考研的时候，都是我一个人在战斗，谈不上孤单，但就是觉得很辛苦。曾经的一段时间，我非常后悔一件事情就是我暑假跑去实习了两个月（就是上面我说的暑假没怎么看专业课的原因），这两个月中我就记了英语单词和英语阅读，专业课没怎么看，实习也没有学到东西，真的后悔。回到学校，听到有人把专业课都看了好几遍，真的我慌了，没日没夜的看专业课，换了一个教室，发现我之前看错书了，走了这么多弯路，真想一脑子放弃考研。那段时间非常挣扎，看到自己离名校越来越远，也就更加努力勤奋，每天6点30起床，晚上10点30回寝室，中午也不回去睡觉，从9月3号到12月26号，没给自己放过一天完整的假期，累了就在教室趴一会儿。幸好我后面换教室后，有很多考研的小伙伴给我帮助，给我鼓励，他们给了我精神动力，我们互帮互助，惺惺相惜，一起度过了这最艰难的几个月，最后一个考上中山大学，一个考上暨南大学，我和另一个考上四川大学，圆满了。
1、提前联系导师：这点非常重要。我考的生物安全专业，去年招了7个人，8个人进复试。而今年我们刚去就被告知减为4个人，而我们却有11个人进面试。虽然说不一定剩下的全部被刷，但是免不了被调剂的命运（调剂大多都没有奖学金），所以，提前联系导师就非常重要了。如果导师确定要你了，整个复试过程就会非常轻松。我报考的时候联系了一次，分数出来了联系了一次，复试名单出来的时候联系了一次，最后就是见面了，千万不要同时联系多个老师，关于如何联系导师的问题，论坛里面有很多帖子，上线了可以去看看。
2、高分：刚刚说了联系导师的重要性，但是要如何才能让一个导师喜欢你呢？我想最重要的就是高分，很多导师都喜欢高分，还喜欢男生。女生在某些学科就是没有有男生占优势，所以就得努力拿高分。
3、英语好：很多导师是非常注重英语水平的，不仅仅看你的研究生入学考试的英语成绩，还要看四六级，如果六级没过会非常受歧视的。所以你们还有时间，赶紧去吧六级过了，当然考研英语也要考个漂亮的分数。
4、表现好：如果你分又低，又不是男生，又没有导师明确说要你，那就要在复试中好好表现了，把本科所在的实验、实践都重新构思一遍，最好能背下来，报考专业的专业知识要扎实，面试的时候一定要自信，千万不能太紧张。
不论是在准备初试，复试中的面试，还是跟导师见面一定要自信阳光，展现出良好的精神面貌，自信很重要！好了，以上就是我要说的全部，预祝你们都考一个好成绩！