时间：2024-01-21 03:51:12
策划书是在项目或活动策划过程中，对计划内容和实施方式进行详细阐述的书面材料。以下是小编为大家收集的一些成功策划案例，欢迎大家阅读和学习。
军训，让我喜，喜的是它给予了我锻炼自己的机会和我毕生从未经历过的生活乐趣。让我懂得了作为一个军人应有的可贵精神和顽强的毅力;让我明白了当代大学生应有的学生风范和铁的纪律。
军训不仅仅是对我们身体素质的考验，更是对我们意志的考验与磨练，培养并提高我们的精神和毅力。军训是我们进入大学的第一节课，军训课堂有严肃、有认真，有团结，有紧张，也有歌声和欢笑。在火热的太阳灼烤下，在暴雨的磨练下，我们开始退缩，开始寻找逃避，开始寻找逃避军训的各种理由。可是一向严肃、认真的教官却用他们训练时的情形教育我们。教育我们克服困难，磨练出坚强的意志，提高自控、自制能力。大学是一个自我学习，自我提高，自我锻炼的一个小的社会环境。
新年将至，许多外来学子希望能给父母带一份既具代表性又实惠的礼物回家尽尽孝心，湖北的土特产便是个很好的选择了，但大学生的经济能力有限，但各大超市及大小商店的土特产价格不菲，考虑到这些因素，武汉华夏飞马信息技术有限公司特与生产厂家联系制定了土特产新年礼物，该特产均为厂家直销，物美价廉。特产种类包括武昌鱼，精武鸭脖，孝感麻糖，三峡苕酥，湖北十八样，武汉热干面，黄石港饼等20几个品种。
二．市场分析。
1.消费群体的定位：在校大学生，在校离家较远的，想把恋家的那颗心一起带回家的人。想把自己的快乐与祝福带给家人。
2.营销的指导思想：土特产是一个城市的标志，一个城市的文化，一个城市的发展情况，一个城市人的习惯。我希望这个城市的文化都是大家能接受的，能清楚的告诉在校大学生的父母，或者亲戚朋友你所在校的环境，你生活的环境，这个城市带给你生活的快乐。以及你的大学生活回忆，吃着特产是不是会想到这个城市带给你的惊喜？这个城市带给你的.欢乐？吃着特产是不是会想起在这个城市带给你的安定与友谊？“把自己的快乐与家人一起分享！”为了让大学生在回家过年时能带份物美价廉的“礼品”回去表表孝心或送与亲朋好友，校园导航网特从厂家直接拿土特产带其销售，可以省去经销商手的差价，真正的货真价实。最高境界是让顾客觉得回家过年带特产回家是一种“时尚”。
3.竞争优势：采取货全价廉的销售模式。
三、销售渠道分析。
分析：
a大学生都是没有经济来源的，他们唯一的生活费用就是父母的给与，因此他们只有实惠才会消费，只有实惠才会买的更多，才会让他们身边的人一起加入我们的行列。
b适当的进行分类,分类很重要。可以按主题分，按性质分，可以按人的思想的直觉分。
c土特产在校园里面以帐篷的形式展开，做一个比较大的销售活动，选择人流量。
大的地方，那样可以促进推销人员和消费人员的沟通。
d价格、质量、潮流也是吸引大学生消费的主要因素，讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念，大学生们首先考虑的因素是价格和质量。特别是学期末，学生大多是“月光族”，所以抓住大学生的寻“花的值”心理大打买得值，不买可惜的理念进行宣传也是可以考虑的因素之一。
宣传：以绘图的形式做宣传，那样可以让顾客一目了然，很清晰明了的了解我们要表达的意思。
在摆点旁边可放展板，内容可进行孝心和爱心的宣传，让大学生自己参与孝心大行动，即写祝福语形式，用便贴形式。
销售方式：
设点摆摊：（在校园里、校园周边特别是夜市）公司人员销售、适当增派综合管理团队。
市场团队：带同学或朋友过来买、上门推销、洽谈各类团购。
四、实现目标。
目标细分：元旦前销售量要达到20万，元旦过后一直到项目结束一定要冲破60万各摆点处均需有公司指定人员充当财务监督，钱款当天清算。具体人员分配安排开会时决定。
五、人事安排。
总协调：张莹。
主要负责人：张莹，吴亮，钟洋，吴练见，胡子昂，汪昌华，和少华，陈栋，曹康迪。
销售及配送指导：吴亮。
仓库管理：曹康迪。
财务管理：曹康迪。
产品确定和厂家联络：钟洋。
向网站上传产品资料并设计宣传单：曹康迪。
场地落实主要负责人：吴练见（在12月20号之前确定）。
市场团队拓展：吴亮，胡子昂，汪昌华，陈栋，和少华。
1、所有场地的确切汇报，不能落实的放弃，可落实但还需要三天以内的可做安排。场地采用阵地转移法，即销量不好的就撤离。负责人（吴练见）。
2、所有必备品的落实:帐篷、宣传单、展板、便利贴、笔、桌椅等（负责人：张莹）货品的齐全清查（负责人：曹康迪）。
3、人员的再次具体细分（根据实际情况）。
暂定校区：理工大，武体，武职，财大武汉学院等。
六、时间安排。
11月14日—11月30日进行全面的宣传工作，所有内部人员总动员；
11月28日公司例会到11月30日晚上六点，场地和市场团队情况汇报（负责人：吴练见）。
11月30日之前到第一期样品（负责人：钟洋）。
12月1日开始各个学校销售。
华夏飞马信息技术有限公司。
1、团结互助，自律自强；扬我石中，振我中华！
2、团结进取，奋力拼搏；齐心协力，共铸辉煌！
3、团结奋进，自律自强；愈挫愈勇，为国争光！
4、刻苦训练，自强不息；团结互助，勇争第一！
5、团结一致，奋力拼搏；争创一流，展我雄风！
6、激情飞扬，超越梦想；挑战极限，铸就辉煌！
7、努力学习，刻苦训练；团结互助，争创佳绩！
8、军中骄子，校园精英；勇往直前，谁与争锋！
9、服从命令，听从指挥；团结互助，扬我班威！
10、政治合格，军事过硬；作风优良，纪律严明！
这个夏天，这个军训，对于放羊班的孩子来说，肯定是难忘的！
就像被抛弃的一群孩子，军歌大赛完了，方阵、擒敌拳的选秀也完了，原来的五排被拆得支离破碎，留下的孩子跟其他排组成了一个更加庞大的队伍。
操场这边，行进曲不停地循环着播放，口号声铺天盖地，战斗力好强！中心花坛那边，陪伴着放羊班孩子的却只有昏暗的路灯和新排长忽冷忽热的口号命令，冷清！
仿佛经过了一场生离死别，亲爱的排长被离开了，那天大家心情都很沉重，在如此“恣意”的放羊日子里，少了排长的笑声，周围的一切都仿佛静谧了，连花草都耷拉着脑袋，提不起一点劲来。
不过，终于，排长还是回来了！尽管放羊班的孩子也要复习动作，一遍一遍地走齐步走正步，80人的方阵，那个缺氧，无法用言语形容，特别是遇上绚烂的阳光，更是煎熬。但是一到休息时间，排长就会下达重要指示，跟我们一起蒙娜丽莎香蕉树海盗船长，驱散着炎热和苦闷。他还会掏空心思找啊想啊，一大堆的笑话，尽管大多还是冷场，但是却让人感觉无比温暖和亲切。
前天上午，排长出现得很晚很晚，他说，不忍心看到我们受苦……那刻，我们都哽咽了！到我们打拳的时候，排长大吼一声，这个就交给我了！然后陪伴在我们身旁，有力的动作，矫健的身躯，还有一声声的讲解，每一句都那么铿锵！跟随着排长的动作，仿佛找到了方向，很有支撑，很有力量！
放羊的生活是值得回忆的，不在乎我们吃了多少草，而在乎我们如何去享受这个吃草的过程。感谢五排放羊的孩子们的团结互助和坚强，感谢排长无微不至的关怀和一路的陪伴，就像我们的精神领袖，总是抚慰着我们受伤的心灵！
放羊的日子短暂又漫长，五排这个温馨的小窝却已经慢慢构筑起来了，未来的故事一定会更加精彩的！
那些可爱的人。
这些天，一直陪伴着我们的，除了我们自己，还有那些可爱的人。
勿庸置疑，军训是新生迈入大学的第一课，是实现中学生到大学生角色转换的起点，是增强国防观念竞争与合作意识、培养军事技能、意志品质、养成良好的卫生习惯和文明生活方式极为重要的途径和形式。虽然历时十余天的军训活动已落下帷幕，但是，进一步总结经验，对于今后的工作，必将起到有利的推动作用。
“士气宜鼓不宜泄”，良好的面貌、高昂的斗志是军训工作强大的精神动力。我团注重发挥宣传思想工作的作用。首先，注重舆论氛围的营造，军训期间，我团悬挂横幅四条，举办二十余块展板，编印《军训简报》，阐明军训工作的意义，报道军训中涌现出来的先进人物和先进事例，交流学员参加军训活动的心得体会。其次，开展每日点评活动。我团每日就军事训练、内务整理、思想面貌等各方面进行点评，前期以鞭策为主调，后期以鼓励为重点。在宣传工作中注重实际，一是将学员与许志伟事迹结合起来，以英雄的事迹鼓舞人，以英雄的情操塑造人，营造向英雄看齐的学习氛围。二是将学员与身边的先进学员结合起来，营造学先进、比先进的竞争氛围。
一、概要。
二、营销状况。
三、
营销目标。
四、营销策略（目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、人员促销策略）。
五、营销方案。
六、配备及预算。
一、活动目的二、活动对象。
三、活动主题。
四、活动方式。
五、活动时间及地点。
六、广告配合方式。
七、前期准备。
八、中期操作。
九、后期延续。
十、费用预算。
十一、意外防范十。
二、效果评估。
步法变换，均从左脚开始。
齐步、正步互换，听到口令，右脚继续走1步，即换正步或者齐步行进。
齐步换跑步，听到预令，两手迅速握拳提到腰际，两臂前后自然摆动;听到动令，即换跑步行进。
齐步换踏步，听到口令，即换踏步。
跑步换齐步，听到口令，继续跑2步，然后换齐步行进。
跑步换踏步，听到口令，继续跑2步，然后换踏步。
踏步换齐步或者跑步，听到“前进”的口令，继续踏2步，再换齐步或者跑步行进。
五、活动流程：
(1)主持人宣布活动开始并介绍到场嘉宾。
(2)主持人介绍举办活动的目的及流程。
(3)由到场嘉宾宣读感恩吧贴比赛获奖名单。
(4)祈福仪式。
(5)代表发表感受。
(6)主持人宣布活动结束。
(7)欢送嘉宾。
(1)组织策划部及财务部借好相关物品准备好相关物资。
(2)团支部维持好现场的秩序及理事会考勤。
(3)文宣部及研习部负责现场的布置其他部门负责协助。
(4)秘书处准备好相关资料，并做好相关人员统计。
(5)外联部负责嘉宾邀请及接待。
(6)在前期不涉及其他部门时请互相协助下。
3、中国人民解放军军歌。
4、军港之夜。
5、当你的秀发拂过我的钢枪。
6、打靶归来。
7、团结就是力量。
8、咱当兵的人。
9、兄弟情深。
10、国防生之歌。
11、战友之歌。
12、坚决打胜仗。
13、打靶歌。
14、没有共产党就没有新中国。
15、歌唱祖国。
16、严守纪律歌。
17、听党指挥歌。
18、革命气节歌。
19、爱军习武歌。
20、一支钢枪。
口令：敬礼。
要领：上体正直，右手取捷径迅速抬起，五指并拢自然伸直，中指微接帽檐右角前约2厘米处(戴卷檐帽、无檐帽或者不戴军帽时微接太阳穴，约与眉同高)，手心向下，微向外张(约20度)，手腕不得弯曲，右大臂略平，与两肩略成一线，同时注视受礼者。
2.注目礼。
要领：面向受礼者成立正姿势，同时注视受礼者，并目迎目送(右、左转头角度不超过45度)。
3.礼毕。
口令：礼毕。
要领：行举手礼者，将手放下;行注目礼者，将头转正;行举枪礼者，将头转正，右手将枪放下，使托前踵轻轻着地，同时左手放下，成持枪立正姿势。
1、批评对了要牢记，批评错了无须记，不批不评是大忌。
2、自我批评是觉悟，领导批评是爱护，同事批评是帮助，下级批评是监督。
3、接受忠告，就等于提高自己的能力。
4、多一份宽容，就多一份和谐。
5、团结和谐的内部环境，就是一种吸引力和凝聚力。
6、谈心是团结的纽带，猜疑是分裂的剪刀，支持是友情的源泉。
7、每一个“我”，在别人眼里都是他人;他人，是“我”和“我们”之间的连结点。
8、给别人多一分宽容，就等于给自己多一分空间。
9、原谅是一种风格，宽容是一种风度。
10、宽容，犹如润滑剂，能减小摩擦系数;理解，犹如粘合剂，能增大凝聚力。
11、希望别人理解，自己首先学会理解;不懂得谅解，也得不到别人的谅解。
12、对他人要“站起来看大河”，多看主流和长处;对自己要“蹲下来看蚂蚁”，一点一点找不足。
13、和你一样的不一定就对;和你不一样的不一定就错;你对很多人看不惯，结果是很多人也看不惯你。
14、看长处，容短处，想大处，思深处，虑远处，寻同处，处处和谐相处。
15、话不在多，贵在真诚;事不在大，暖心就行;以人为本，和谐文明。
16、尊重别人，就会得到别人的尊重;爱护别人，才会得到别人的爱护。
17、彼此信任不猜疑，相互宽容少怨气，牵手同行军旅路，五湖四海亲兄弟。
18、一句真诚的`话语，一次真诚的交心，一个真诚的微笑，都可以营造出真诚和谐的人际空间。
19、感情就像水一样，受到伤害时就坚如钢冷如冰，得到呵护时就柔如风细如丝。
20、善待他人，会获得友谊;善待自己，会获得新生;善待生活，会获得快乐。
军事训练要由简到繁、循序渐进、讲解示范、提高效果。
教员在队列指挥时的要求：
1.姿态端正、精神振作、动作准确熟练;。
2.清点人数、检查着装;。
3.用口令指挥、用讲解示范的方法耐心纠正动作、严格要求，认真维护队列纪律;。
4.指挥位置应便于指挥和通视全体;。
5.口令要准确、清楚、宏亮;。
6.禁止打骂和体罚员工。
对员工在队列和日常生活中的要求：
1.坚决执行命令、严格遵守规定、做到令行禁止;。
2.着装整齐、姿态端正、精神振作、严肃认真;。
4.奉令出入列均用跑步或按指挥指定的步法执行：因故出入列要报告(须经允许);。
5.将学到的队列动作自觉地用于训练、日常生活、工作和战斗中去，做到学用一致。
军训。
是酸甜苦辣的结合；也有人说，军训是对身体的折磨。而我想说：军训就像是一块儿磨刀石，而我们，是待磨的刀，军训之后，我相信，每一把刀，都会更加锋利，更加闪亮。本文是小编精心编辑的军训。
通讯稿。
内容，希望能帮助到你！
有人说，军训是酸甜苦辣的结合；也有人说，军训是对身体的折磨。而我想说：军训就像是一块儿磨刀石，而我们，是待磨的刀，军训之后，我相信，每一把刀，都会更加锋利，更加闪亮。
军训的日子虽苦，却像咖啡一样可以品尝出浓浓的滋味。每天的军姿站立，让我只觉得时间已不再是时间，纵然两腿发酸却换得一身挺直，每次的坚持到底都是对自我的超越。人生就是一条充满荆棘的道路，军训只是其中的一小段坎途，在前行的过程中，我们会被刺痛，会被扎伤，会跌跌撞撞甚至鲜血淋漓。但这算得了什么呢？骄阳似火对吧，我们用黝黑的皮肤告诉它，我们不怕；双腿疼痛对吧，我们用坚强有力的脚步声告诉它，我们不怕；懒惰侵蚀对吧，我们用顽强的斗志告诉它，我们不怕。
这个夏天，这个军训，对于放羊班的孩子来说，肯定是难忘的！
就像被抛弃的一群孩子，军歌大赛完了，方阵、擒敌拳的选秀也完了，原来的五排被拆得支离破碎，留下的孩子跟其他排组成了一个更加庞大的队伍。
操场这边，行进曲不停地循环着播放，
口号。
声铺天盖地，战斗力好强！中心花坛那边，陪伴着放羊班孩子的却只有昏暗的路灯和新排长忽冷忽热的口号命令，冷清！
仿佛经过了一场生离死别，亲爱的排长被离开了，那天大家心情都很沉重，在如此“恣意”的放羊日子里，少了排长的笑声，周围的一切都仿佛静谧了，连花草都耷拉着脑袋，提不起一点劲来。
不过，终于，排长还是回来了！尽管放羊班的孩子也要复习动作，一遍一遍地走齐步走正步，80人的方阵，那个缺氧，无法用言语形容，特别是遇上绚烂的阳光，更是煎熬。但是一到休息时间，排长就会下达重要指示，跟我们一起蒙娜丽莎香蕉树海盗船长，驱散着炎热和苦闷。他还会掏空心思找啊想啊，一大堆的笑话，尽管大多还是冷场，但是却让人感觉无比温暖和亲切。
前天上午，排长出现得很晚很晚，他说，不忍心看到我们受苦……那刻，我们都哽咽了！到我们打拳的时候，排长大吼一声，这个就交给我了！然后陪伴在我们身旁，有力的动作，矫健的身躯，还有一声声的讲解，每一句都那么铿锵！跟随着排长的动作，仿佛找到了方向，很有支撑，很有力量！
放羊的生活是值得回忆的，不在乎我们吃了多少草，而在乎我们如何去享受这个吃草的过程。感谢五排放羊的孩子们的团结互助和坚强，感谢排长无微不至的关怀和一路的陪伴，就像我们的精神领袖，总是抚慰着我们受伤的心灵！
放羊的日子短暂又漫长，五排这个温馨的小窝却已经慢慢构筑起来了，未来的故事一定会更加精彩的！
那些可爱的人。
这些天，一直陪伴着我们的，除了我们自己，还有那些可爱的人。