时间：2023-11-11 05:19:35
求职是每个人发展的必经之路，一份优秀的申请书能够帮助我们得到心仪的工作机会。小编整理的这些申请书范文涵盖了不同领域和目标，希望对大家有所帮助。
尊敬的领导：
您好!我进公司4年多以来，担任项目副经理近3年，有丰富的管理经验，善于团队建设与管理。申请公司研发部副经理职务。自20xx年3月起成为我公司员工，来到公司是我人生的重大转折。也是我人生的一种机遇，更是一种挑战。根据公司的需要，目前项目经理一职。
随着我公司的不断发展壮大，我个人的能力虽然还不是很强，但正在不断的提升和进步。也很想借此平台能够更快的'学到更多的知识使自己的能力得到更多的锻炼!很感谢公司领导一直对我的栽培和帮助，基于对公司的热爱和对领导的信任及渴望得到更多锻炼，鉴于现在的工作强度，我希望能进一步向集成部副经理这个职位发展。
俗话说：不想当将军的兵就不是好兵。在这里我不说自己工作做的如何好、工作态度怎么样，只因为您是我的领导，这些您也非常了解。我坚信：只要付出，就会有收获!如果此次申请得到领导认同，提供我一个更高的平台，我会不负众望，发挥自身优势，用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造更多有利的价值。
如果公司领导认为我现在的工作内容及质量还未能达到升职的要求，我诚恳的希望您能提出诚肯的意见或建议，让我今后有一个努力的方向和目标，在提升自己能力的同时将工作做的更好，争取下一轮的晋升。
申请人：xx。
xxxx年xx月xx日。
定于本月19日凌晨2点左右，保安部xxx在xxx阁巡察时发现有两件衣服、一把钥匙、一批重要证件以及一个钱包，其中钱包内有现金5000多元。xxx发现后并没有据为己有，最后做到物归原主，此事件充份体现该名员工拾金不昧，毫无私心的精神，这种行为值得我司全体员工学习。现公司决定给予书面通报表扬并奖励其绩效10%作为鼓励。
特此通告。
行政人事部。
答：团队是为了共同的目标去奋斗的一个组织，其成员要有一些有共同的价值观、团队文化、处事方法、做事态度。
一个团队要求：
1、要有好的制度、奖惩分明。
2、要有一个深度了解产品及其市场、精通业务、善于管理的团队领导者。
1、选合适的“兵”。
一个销售团队里也有各式各样的人才，性格互补经过一段时间的磨合形成有机的整体。
基本要求：a最好是专科以上学历，在专业上与产品相匹配则更佳。
b善于沟通，懂心理学。语言表达一定要清晰，话说点子上，富有亲合力。
c思维活跃，有较强的随机应变能力及适应能力和体质。
d肯吃苦耐劳，勤奋，踏实。
2、制订团队的制度、创建团队的文化。
好的团队的制度和文化让每个成员围绕共同的目标奋斗，对市场都充满希望、热情自信。团队成员互敬互重互助。
3、销售团队的训练。
a产品知识方面的培训。能够将产品的价值和优点迅速转化成客户的需求点。
b专业销售技能培训。
销售是一门专业的科学，主要包括有销售前的准备技巧（了解销销区域和行业、找出准客户、做好销售计划等）、接近客户的技巧（电话拜访客户、揣摩客户的心理、直接拜访客户、邮件拜访等）、进入销售主题的技巧、事实调查的技巧（客户公司的组织架构、采购流程和计划、各部门的负责人的信息）、询问与倾听的技巧、产品展示和说明的技巧、处理客户异议的技巧等。
c销售人员的心理素质和潜能培训。
由于销售人员在市场上摸爬滚打通，常面对的是拒绝与挫折，自信心下降，士气低落，因此，通过培训使销售人员永远充满自信和保持积极进取的心态显得尤为重要。
d销售培训途径：
一、公司的内部培训师，二、外部的专业培训机构和培训讲师，三、业务精英和销售领头人在工作中“传、帮、带、教”。在实际的培训过程中可以考虑以上三种培训途径结合起来。
好的销售人员首先要有“执行力”，执行力强，即要“勤”、这个业务员就是成功的。也就是业务员下去拜访客户。知识不足可以学习，技能不足可以锻炼。
二、你的营销策划及你对销售这行独特的见解及方案。
答：从改革开放以来，中国由计划经济转化为市场经济，经济领域由卖方市场转变为买方市场；企业之间的竞争激烈。营销队伍是重要性凸现，营销人员是公司获取利润的直接工作者。公司的产品如销不出去就企业就无法运转，严重者亏损倒闭！现代企业是益重视营销部门和营销人才。
营销是一个系统，而销售只是营销的一部分。营销包括：市场调研、市场推广、品牌策划、销售、建立客户档案、客户服务等等。营销则是以客户需求为导向，并把如何有效创造客户做为首要任务，这是一种由外而内的思维方式。营销是让产品好卖，是产品的行销策划、推广，营销的是目的是让销售更简单甚至不必要，让产品更好卖。
项目市场状况:。
主要包括现有产品或服务的市场销售情况和市场需求情况、客户对新产品或服务的潜在需求、市场占有份额、市场容量、市场拓展空间等等。
同业市场状况:。
主要包括同业的机构、同业的目标市场、同业的竞争手段、同业的营销方式、同业进入市场的可能与程度等等。
各种不同的营销策划所需的市场分析资料是不完全相同的,要根据营销策划需要去搜集,并在营销策划中简要说明。
2.基本问题分析。
营销策划所面临的问题和所要解决的问题,这些问题的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解决这些问题的基本思路如何确定,出发点是什么?通过何种途径,采取什么方式解决?等等。
3.主要优劣势分析。
主要优势分析:。
围绕营销策划主题,将要开展某一方面的市场营销活动(如市场调查、新产品开发、市场促销、广告宣传等),拥有哪些方面的优势,主要是自身优势(即自身的强项)分析,也应考虑外部的一些有利因素。营销策划就是要利用好有利因素,发挥出自身优势。分析优势应冷静客观,既不能“过”,也不能“不及”,要实事求是。
主要劣势分析：
主要劣势分析就是分析与将要开展的市场营销活动相关联的外部一些不利因素和自身的弱项、短处等。营销策划就是要避免和化解这些不利因素,如何弥补自身的不足，错开自身的弱项。主要条件分析：
主要条件分析就是分析将要开展的市场营销活动所需要的条件，包括已具备的条件和尚须创造的条件,逐一列出,逐一分析,以求得资源的最佳利用与组合。
营销方案的基本步骤。
销方案的写作与汇报成了区域经理，大区经理的必备课题，方案写的好、思路清晰的，不但能换来实际操作的成效，而且会赢得上司的关爱，得到提升与嘉奖的机会；方案写的一般的，既会受到上司的责备，在实际运用中也难以收效，所以，作好一份好的方案，实际上对营销人员的成长与发展非常关键。特别是区域经理、大区经理，几乎与方案打交道是每个人都无法回避的内容。
一份好的营销方案应注重方案的条理清楚与实际操作性，方案分析应该有理有据，侧重用数字说话，方案的核心是指标与费用分析与预测。
优秀的方案的提纲大约包括以下几个内容：
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。
二、本产品（公司）swot分析：优势、劣势、机会、威胁。
四、营销战术规划：产品策略、产品定位与细分；价格策略；渠道策略、渠道选择、渠道拓展顺序、渠道规划、渠道占比、渠道销售量预测分析、上市时间计划。
五、促销思路概要及促销与推广细案：上市渠道促销计划、上市终端消费者促销计划、上市终端推广计划、媒介促销安排、后期促销跟进计划。
由于时间关系，营销策划和方案正在考虑中。下面是某些粗略的分析。
一、整体分析：市场特征、行业分析、竞争对手分析、消费趋势分析、销售状况分析。
二、本产品（公司）swot分析：优势、劣势、机会、威胁。
尊敬的社团部领导：
我谨代表演讲社筹备组全体成员热切而真诚的向您提出演讲爱好者协会成立的申请。并将本协会建设初步构想汇报如下：
一 社团名称：演讲社
二 社团目的：为全院演讲爱好者提供一个交流的平台，传播演讲知识，提高全院同学的口才。
三 社团宗旨：学以致用，用嘴征服世界。
四 社团口号：用心灵演讲，创造自己的舞台。
五 工作构想:
1提高本学院学生口才，做到真正服务学生，达到共同进步的.目的。
2定期举办演讲大赛，提高会员口才。
3强调交流，我们社团属于学术性组织。学术的东西重于交流，有交流才有进步才有发展。
4在本社团建立成熟，并有一定的影响力之后，联合相关兄弟协会举办各类活动。
六 工作目标：
（一）短期目标
1. 扩大本协会影响力，让更多人参与，以提高口才水平为目标。
2. 发展本协会，组织志趣相同的同学参加本协会的相关特色
活动。
（二）中长期目标
1. 结合院方力量，让演讲社使西南科技大学应用技术学院有更深远的影响，能让其长期发展，形成我们应用技术学院自己的特色。
2. 吸引资深教师和有能力的学生，创造更加好的学习与交流的环境。
3. 在时机成熟时，可以创办自己的信息交流杂志。创办自己的网站，博客，论坛等信息媒体，向外界公布自己的成果。
4. 培养能说会道的人才，增强同学们的口才,为今后从事法律工作和个体工作奠定坚实的基础。
七 拟请指导老师：
赵峥（西南科技大学政治学院教师）
廖勇（西南科技大学法学院教师）
皮鹏（西南科技大学应用技术学院辅导员）
候习敏（西南科技大学应用技术学院辅导员）
八 协会机构设置
拟定本社团组织机构及各个机构职能如下：
社 长：全面负责本协会各项工作，有权对协会的内、外活动
做出决定，协调各部门工作。
副社长：协助会长管理协会各项工作，有对外是做出决定的权
利。
秘书长：负责本协会各部之间的沟通与协调工作、财务及会议
记录会议主持。
副秘书长：负责协助秘书长工作。
外联组：负责联系律师事务所、法院等金融机构及赞助事宜。 宣传组：负责协会的对外宣传工作。
后勤组：负责协会的相关后期工作和各项本协会内日常事务。 组织策划组：负责起草、组织活动的策划，负责协会及其他各部工作。
九 社团成员：凡爱好演讲、配合社团工作者都可申请加入社团。
俗话说“嘴是江湖”，在如今的社会中，能说会道是每个成功者必备的技能，在当代大学生普遍缺乏口才的背景下，我们社团创立了，新的社团应该有新的特色，为此，我们将不断努力、不断创新、不断前进。我们为同学们创造交流的平台，我们为同学们搭建成功的桥梁。希望能得到院团委、学生会以及社团部领导的支持！
此致
敬礼
申请人： 肖 磊（法律1301班）
尊敬的校领导：
岁月匆匆，不知不觉半年的教学工作就要结束了。这半年，在学校的统一领导和指挥下，六年级组全体教师齐心协力、同舟共济、较好地完成了各学年的各项工作；本年级组共有教师18名，每位教师都能认真学习教师职业道德规范，遵守学校的各项规章制度，热爱教育事业，发扬奉献精神，工作服从安排，努力做到教书育人、为人师表；在教育教学工作中，教师们能遵循教育教学规律，转变教育观念，热爱学生、关心学生，为了学生的发展，不断提高自身的思想素质和业务能力；教师们能积极参加学校组织的各项活动，在活动中发扬团结协作精神，取得了较好的成绩。我们年级组是一个和谐协作的团队、是一个敬业奉献的群体、更是一支锐意进取的队伍。为提高学生的综合素质，克服不足，坚持“在反思中总结，在总结中调整，在调整中进步”的原则。具体表现如下：
我们六年级组是一个和谐融洽、团结向上的集体。每位老师在这个集体中工作心情愉快，气氛融洽，年级组就像我们的家。因为我们深知，工作氛围对一个组来说是非常重要的，良好的工作氛围，能够增强队伍的凝聚力和团结协作的精神，在工作中互帮互助，群策群力，提高工作效率，大家才能够心情舒畅地完成各自的工作任务。和谐、默契就像一条纽带，联系着我组的每一个人。虽然工作繁忙劳累，但是办公室里充满了欢笑。哪位同志在工作中遇到了烦恼，其他老师就会主动帮助出主意想办法，同志之间团结协作，互相帮助。本组中有几位校领导更是事事在先，引领大家向前走，使得各项工作能够顺利落实。我们组有些老师因病因事请假，其他老师从不计较个人得失，欣然接受代课任务，齐心协力去补位，没有因为老师短缺而影响工作。半年来，本组教师相互协作，蔚然成风。有老师接到上公开课的任务，其他老师群策群力，献计献策。“六一”节目排练演出，所有老师竭尽所能，或找节目，或排练，或订做衣服，或做好后勤，真正做到了互相合作，团结进取，荣辱与共，提高了年级组的工作效能。
我们的和谐还体现在师生关系的平等共处上，教师尊重学生、学生尊敬老师，自然和谐的师生关系，无形中拉进了师生的距离，营造了良好的教学氛围，为顺利地完成各项教育教学任务打下了基础。
在这半年中，我们年级组的每一位老师和大家一样地努力着、奉献着，奋力拼搏着，一样用智慧与汗水精心浇灌着属于自己的那一份“责任田”。本组教师对工作都充满了激情，他们不分职务、岗位、资历、年龄、学科均能乐于奉献、勤于耕耘。四位语文老师，除担任语文教学外，都有4-5节其他课；四位数学老师的课也不少，英语老师代四个班的英语。课真的很多，真的很累，但是大家尽心尽责，丝毫也没有懈怠。
各位班主任在学校统一目标、统一要求的指引下，在狠抓落实学校学生日常行为规范和学习规范的前提下，结合本班级学生特点，与学生一道“博采众长、集思广益”，制定了一系列的班规班法。为了能够把班级建设好，每个班的班主任都为班里投入了大量的精力，除了常规工作，还要及时了解学生的思想状况，找学生谈心，做后进生的思想工作，有些学生还需经常反复地教育、帮助。六（1）班的刘志龙王文等同学在班主任教导下有了很大转变。各班的班风很正，学习的气氛也愈来愈浓。并且班主任在课间、课后注意观察学生的行为，掌握学生的思想动态，发现问题，及时反映和解决，通过规范的管理,使学生学会自立,学会做人，学会学习。让每一个学生都能全面的发展。在班级管理工作中，善于创新，有自己独到的见解，善于把工作提前完成，从不落后。在教学中，各教师充分发挥教师的主导作用，努力创设情境积极培养学生探究性学习的欲望。对待学生始终是以鼓励的目光及话语，让孩子们感受到老师的信任与希望。
语文老师特别注重珍视学生的独特感受鼓励学生大量阅读，由学生和老师随时向学生推荐优秀书目。注重课内外紧密结合，注意加强指导学生运用课堂学到的`知识和形成的能力，积极参与社会、生活交际及信息交流等语文实践活动，提高学生的综合素质。其他老师教学严谨务实，工作有条不紊，教学上对自己要求严格，对学生付出了百倍努力。
1．在学习中自我完善。
年级组的教师大部分是中青年教师，年级组的老教师，做好了带头工作，年级组内已形成相互学习、相互探讨、相互切磋的气氛，完善了年级组管理制度，建设了一个积极进取、奋发向上的集体。
2．积极向优秀教师学习。
我组教师为了能更好地立足课堂教学，平时注重自己业务能力的提高，积极参加学校组织的听课活动。听后组内评课，吸取经验，学习他人的优点。
3．每课后坚持反思，在反思中不断进步。
教育需要爱，需要理想，需要思想，教育更需要智慧，我们年级组就有着这样一群对学生充满了爱，对教育充满着理想，有思想、有智慧的老师，因为他们的努力，成就了我们年级组的成绩。在悄悄回顾的同时，更深感日后工作的任重道远。也许不久的将来我们会被重组，也许成员被分散，但我们坚信，和谐、奉献、进取将是我们不变的追求！
综上所述，六年级组全体教师一致申请“优秀团队”荣誉称号，请领导审批。
申请人：六年级组全体教师。
20xx年xx月xx日。
编号：
华中农业大学大学生创业实践中心。
共青团华中农业大学委员会。
二〇一*年十月。
填写说明。
一、填写内容必须实事求是，表达明确严谨，空缺项请填“无”。
二、各团队必须自行选择一名指导老师。申报书由所在学院分管领导核查、签署意见并加盖公章后，一式三份，于11月10日前报送校学生会创新创业中心办公室（荟园4栋校学生会办公室，值班时间：周日至周四晚9：00-10：30）。
三、申请书的内容可参考末页附录中所提供的“创业计划书模板”，并结合自身项目的`具体情况进行填写。
四、格式要求：内容部分均用五号宋体，单倍行距；需签字部分由相关人员以黑色钢笔或水笔签名。申请书用a4纸双面打印，于左侧双颗钉装订成册。
五、如果你团队的项目已经在运营，请在计划书“资产与财务”中注明，并以月为单位写明该项目的收入与盈利情况。
备注：成绩排名需填写“成绩名次/班级总人数”。
第一章目的1、为促进c网终端的社会化，提升top10单店的销售能力，对销售督导及促销员队伍的虚拟团队各项管理工作，特制定本管理办法。
2、本管理办法所指的销售督导及促销员，是指为满足我公司个卖场实际销售需要，由营业部内部组建的一线市场的销售市场人员。
第二章团队工作目标及主要工作内容。
以提高单店销售能力为主要任务，实现以拓展top10单店c网销售30台/月的销售目标，同时负责协调和弥补各分公司对个卖场的业务支撑工作。
团队主要工作内容。
1、负责对国美各卖场的常态化培训，同时负责对分公司渠道、业务支撑人员的培训工作。
2、构建与国美及其他top10的一线销售人员建立及时的沟通渠道，负责及时处理一线销售中的各类问题。
3、负责巡回督导各卖场的人、柜、货宣传等公司按标准的执行情况，并搜集一线销售相关的各类信息。
4、负责阶段性促销活动的人员支撑（及电信业务促销员），暂时弥补人员不足的问题。
第三章团队运作管理。
1、运作模式。
销售督导及促销员队伍的虚拟建设工作主要围绕top10零售终端展开，它是一项长期工作，主要包括销售队伍的组建、日常管理以及持续改进等工作。为规范管理、使用督导及促销员，营业部社会渠道管理处负责销售督导及促销员的基础管理工作。与分公司代理商以及卖场主管单位紧密沟通，积极协调，做好各项工作的对接。
2、管理职责。
营业部社会渠道管理处主要负责销售虚拟团队建设的统筹规划，全面制定各项管理制度及标准。包括人员的选聘及激励政策；负责按照公司规定的时间进度及制定的各项制度要求落实销售队团队的建设工作。包括规划区域内销售督导及促销员配置；考核各分区域内对所属销售督导及促销员的管理落实情况和使用效果评估；分解、下达销售任务并跟踪任务完成情况等。
第四章人员条件。
1、团队成员的条件：
以公司各大营业厅招聘为主，初设3-5人，以后视情况适时增加。具体条件如下：
a、有较强的电信业务、c网终端的销售能力终端。
b、有较强的沟通能力，同时具备培训授课的经历。
c、有自我提升的主观意愿，同时有主动开展工作的激情。
2、团队成员的培训。
3、培训形式。
在职培训的目的在于不断提高销售督导及促销员工作能力。在职培训应由内部培训和厂商定期培训相结合，方式以互动交流、经验分享、情景模拟以及角色扮演等为主。在职培训应保证至少每月一次并进行考核。
营业部社会渠道管理处。
2010年8月10日。
尊敬的校团委、学生会：
你们好！首先非常感谢你们抽出宝贵的时间来审阅这份申请书。
我们是一群充满爱心、富有朝气的青年。我们有着自己的兴趣和爱好，为了更好的发展我们的兴趣，提高我们的技术能力，我们恳请申请成立“翼齐足球协会”这是一个团结广大热爱足球份子的社团、服务广大足球爱好者的社团、一个发扬团结精神的社团。
其宗旨是：有领导、有计划、有成效的开展业余活动，为同学全面素质的培养和成材创造良好的条件，更好的推动校园文化建设，并丰富同学们的业余生活。本社团也努力为社员创造锻炼自我、发展自我、完善自我的机会，也让大家在合作的过程中不断充实自我和全面提升自己的社交能力。我们恳请团委领导，批准我们社团的`申请，我们坚信在校团委的领导、支持和关怀下，在全体成员的努力下，在我校同学的拥护下，本社团一定可以把我校学生社团发扬光大，使社团活动体现学生求实创新的精神风貌，使学生活动成为我校的一大亮点，一道美丽的风景线。
成立翼齐足球社团是我们所有爱好者的愿望，也是“翼齐足球协会”全体组织者的共同期待，我们坚信有能力、有决心、有智慧办好这个社团。
此致！
敬礼！
xxx。
日期：20xx年x月x日
尊敬的老师：
首先很高兴也很荣幸有机会来申请团队组长这一职务，说实话团队组长这一职务很重要，其任务也更重要。一个团队不论大小都应当具有一种精神，一种团结拼搏，自强不息，互帮互助的团队精神，而这种具有凝聚力的团队精神，很大程度上取决于团队组长，所以说团队组长之重要。而今日我之申请团队组长成则矣，不成也则矣，因为我始终坚信“能者居之，不能者则学之”这一原则，有能力然后你就胜任，没能力就应当向能者学习，争取机会更好的提高自己，争取也能成为能者。
然后，我具体阐述一下我对团队的认识以及咱们团队具体的一些计划和措施，希望能对咱们团队有些许的帮助。一个团队不是仅靠团队组长就能完成的，而是需要每个成员的共同努力，因为团队是大家，大家才是团队，这时候团队组长一定要1尊重、关心、真诚对待每位成员，也就是搞好人际关系，2帮助团队成员提高各人综合能力，因为每个人都想得到提高，3争取努力创造好的工作环境，给予他们同等付出匹配的回报，尤其是处理好毎个人的利益分配，4以身作则，要有一定的说服力，在重大决策上，要求同存异。做到以上几点我想团队成员互动协作，量化工作效率提高，团队精神加强也就不成问题啦。在团队长方面坦白的说我做的不是很好，有时候很缺少团队带头人那种武断和强势，那种气势，这一点我还是承认的，我想我以后会改变这些问题，争取提高的。
在人员选拔上，我个人始终认为能者居之，尽管我们现在已有了固定的人员，和将要拟定的团队，但是我还是认为我们应当汲取一些新生力量，尤其是个人能力强的，我们可以推荐或者引荐一些有能力的人为我们共建中心所服务，具体通过面试、笔试、以及能力测试来考核她，也可在大一新生时招收一些大二的代理辅导员，以便于我们更好的宣传，让能者居之，不能者退职这一原则贯彻到每个人，以增加他们的竞争力，更好的为咱们共建中心服务，具体的`措施由组长来决策，向上申请推荐或撤销某人做决定时必须经老师给予指示，否则容易造成团队人心不齐。
在团队组合这块，我个人提倡女多男少，一方面根据咱们学校的实际情况，女多男少这方面好做宣传，另一个原因是一个团队女多男少的话团队不容易产生纷争，而团结起来的话比男多女少的团队更积极更有凝聚力，在一些问题的讨论、建议及女生对新生的亲和力来说女多男少不失为一个很好的选择。
1、人发任务量大，个人很累，
2、还就是工资固定，容易产生惰性，易只管发不管别的，
3、单人发容易与团队产生纠纷，（这个纠纷肯定存在，因为有利益就有纠纷），
5、这样一来也可以减少共建中心的支出，更能提高利用率，是每个团队成员都能积极调动起来，在业务量好的情况下都有钱挣，在业务量不好的情况下团队成员也可以通过发传单间接的增加一下收入，不容易懈怠，综合所述，我个人认为将5人改为团体作战更有利，也更有效！
申请人：xxx。
20xx年x月x日。
在人类音乐发展史上，合唱以其独具魅力的艺术形式为社会所接受，是普及性最强、参与性最广的高雅艺术。他与独唱不同，他体现的是集体的审美，可以锻炼一个人的团队合作精神。同时也可展示我校的艺术风采，加强我校精神文明和校园文化建设，丰富广大学生的业余文化生活，对提高学生的综合素质和艺术修养有很大的帮助。现决定在我校组建一个40―60人的学生合唱团。
二、组织形式及工作职责：
1、在学校的领导下开展工作；
2、艺术指导老师：负责合唱指导、创作、组织排练等工作；
3、学生宣传组：负责合唱团日常宣传工作（2-3人）；
4、学生组织组：负责合唱团日常组织工作（2-3人）；
5、后勤：负责合唱团日常排练场地卫生、器材及其他后勤工作。
三、队员选拔条件：
1、我校高一年级学生,具有良好的团队合作精神，尊重指导教师；
2、能积极、自觉、认真、准时参加合唱团的培训、排练与演出等各项集体活动。
四、选拔方法：
报名者每人清唱一段自选曲目，并回答评委老师1―2个问题，考核后，择优录取。
五、组织训练、演出及考核：
1、视学校实际情况，合唱团一般为一周2-3次集中训练，（时间与校领导商议后再定）有演出、比赛任务时根据需要适当增加排练时间。
2、合唱团每年结合节日活动、比赛活动等演出，视学校实际情况，安排1-2次大型公演或不定期小型专场演出。
3、艺术指导老师负责监督合唱队成员出勤和训练情况，于每学期终进行综合考评。对优秀队员给予适当奖励。
六、训练安排：
(一)训练内容：
1、用科学的发声方法和规范的训练步骤训练学生；
2、教学生校园歌曲、中外优秀合唱歌曲若干首；
3、合唱姿势、舞台造型。
(二)训练目标：
1、展示我校的`艺术风采和学生的艺术修养；
3、通过不同的发声练习来规范学生的声音，进一步提高学生的演唱水平和演唱技巧。
七、训练计划：
11月份：解决用声技巧。响而不噪，轻而不虚，高而不挤，低而不压做到平衡统一；准备元旦晚会节目。
12月份：强调咬字和吐字的训练，以字带声，以情带声。对歌曲进行进一步艺术处理；准备元旦演出。
1月份：对合唱团成员进行年终考核，对表现优秀的成员给予表扬和奖励。
八、场地要求：
排练教室一间；电钢琴或电子琴一台；凳子若干把。
英国动物学家绍·艾利斯说：“在所有哺乳动物中，最有情感者，莫过于狼；最具韧性者，莫过于狼；最有成就者，还是莫过于狼。”狼性，狼道，狼图腾让众多军事家羡慕不已，因为有狼性，《亮剑》中李云龙的部队所向披靡，《沙场点兵》中的野狼团更能让全军谈狼色变。狼群营销团队合作的过程，以头狼为中心，以特立独行为基础，以团队合作为方法，吃苦耐劳，忍辱负重，服从狼群，打造出营销团队独特的竞争优势—狼性营销。常言说得好，不入虎穴焉得虎子？不下苦功夫，就没有成功的希望。不下苦功磨炼狼性，狼群就难有强大的竞争能力，狼性营销就仅仅是一句空话。
【组建宗旨】。
所谓人性是综合了各种动物的优秀品性之后形成的，单只有一种动物的特性是不能成为人性的；所谓团队就是综合了各个成员优秀的品质之后形成的，单靠一个人的力量是不能称之为团队的。所以，狼性团队在集合了狼的所有特性（狼的特立独行性、狼的团队精神和狼的吃苦耐劳再加上狼的耐性）之后将会真正成长为一支所向披靡的狼性营销团队，将为公司创造无限价值。
【组建目标】。
打造所向披靡的狼性营销团队。
1) 开阔的视野，对于跟核心技术有关的技术，至少不低于80%的了解。比如研发一个电视机顶盒设备，那至少涵盖了嵌入式硬件，嵌入式编程，嵌入式操作系统，驱 动接口，网络数据传输与加密、服务器端技术、pcb制版、模具设计与开模、竞争对手技术策略、竞争对手技术要领、机顶盒数学模型的可扩展性、机顶盒发展的 前景，与机顶盒相关的技术革新及新技术的变化等等。
2) 看准方向，坚持方向的能力。作为研发领导，尤其掌管公司核心技术的人员，尤其要具备这种能力，尤其在研发困难阶段，必须坚持，在研发松散阶段，要保持黏合度。并且能运用对技术方向的准确判断力激励部下。
3) 反省的能力，一个不具备反省能力的人是不能够担当领导职务的。反省是对自己做过的事情的一种反思的能力。不一定犯了错误才需要反省，做对了事情更加需要反 省，因为反省可以理清自己的思路，更加坚定自己的方向。反省是一种自我反馈。让自己保持向前走三步，往后看一眼的能力。依词可确定自己目标的正确性。
4) 拥抱新技术的信心与能力，对于出现的新技术要保持狼一般的敏锐性。在研发领域，涵盖了操作系统，新硬件、新语言，每一样变化都有可能让竞争对手抓住机会， 而让自己窒息。比如windows操作系统，在win2k和winxp平台下的编程要跟win vista 和win7下的有不少区别。从软件角度说，vista系列的操作系统对计算机的保护更加增强了，尤其对于非法入侵做了有史以来的最强硬的控制。因此，基于 文件读写，内核对象的访问等等更加困难。如果不能很好的研究分析新技术并带领大家走出新技术的围城，则很有可能变主动为被动。
5) 良好的沟通能力，包括能营造良好的沟通环境。良好的沟通能化解彼此的误会，增进了解，互通有无。一个不会沟通，或不愿意与他人沟通的领导必然不能称为一个称职的领导。
6) 激励的能力。激励有思想上的，也有物质上的。要灵活运用，以保持员工高昂的战斗力。当然要多说一句，不管哪个企业，如果只靠物质奖励之类的东西想让员工保 持高昂的情绪几乎是不现实的。一个企业应该建立自己的文化。一种群体生存的模式。物质方面的奖励到最后总会失效。到时候没有人能说的清楚为什么。所以企业 是一个群居社会，大家靠在一起取暖。能把人留下的依然是靠人，而不是靠你给他多少粮食。粮食的多少也会引起其他人的不满，所以，激励也包含着一层公平对待 的意味。
7) 正确的思维模式。
二.研发人员的构成
研发人员分类：按照知识水平基本可分为初、中、高级别，在这个范围内，又可分为学习敏锐型、学习迟钝性。按照执行能力又可分为执行能力强和执行能力 差的人。按照情感反应可分为厚脸皮型和薄脸皮型。可以说每种人的应激反应都不一样。每个人都有理解能力，这些理解能力的构成都是按照自己心理已既成的模型 来进行思考。同样一个环境，可能某一类人会很快熟悉并融入其中，而另一类人却格格不入。这是值得领导者思考研究的问题。往往看到一个研发部门，所有的同事 具有同一个秉性，这都是因为领导者不具备包容的能力，不能做到兼收并蓄，往往一个跟自己性格不和的属下在工作不久之后就黯然离职。一方面是领导不喜欢不重 视，一方面可能是不能够很好的融洽同事关系，受到别人的排挤。其实如果这个员工换一个公司换一个部门，也许深得大家喜欢。所以说，领导者如果只是按照自己 的心理框架去照人，往往这个部门会成为一个个性与能力方面的瘸子部门。
三.应激机制
作为研发团队核心能力之一的应激机制，包括了人员的动员、头脑风暴、临时项目组搭建、快速编写正确代码等等。这每一个方面都有专家的研究成果。如何在适当的时间内保持团队的应激程度，是很重要的。
看到不少研发队伍缺乏活力，死气沉沉。大家天天在一起，谁几斤几两的都清清楚楚，谁也不愿意去讨论问题，谁也不愿意去刺激同事的敏感之处。及使对方 错了，却依然睁一只眼闭一只眼。大家固守着老一套的东西，既不创新也不搞活。这真是企业的肿瘤。往往一个企业超过了10岁年龄，你就能看到这些人。官僚主 义严重，本位思想严重，缺乏长远眼光，缺乏合作精神，缺乏进取，整天嘻嘻哈哈，好像挺如鱼得水，其实是身上的癌细胞！这让我想起了华为公司的合同门事件。 对任正非的全员下岗命令深感同情。一个企业岁数到了一定程度，一些老人就变得沉闷起来，缺乏了应该有的进取精神。就像是池塘下面厚厚的淤泥，藏污纳垢，多 少清水也洗不清那里面的沉渣。如何搞活这样的人群，建立可靠的应激机制，是需要研究和探讨的。
四.成长环境的构建
一个无法培养员工高度忠诚度的企业，势必对员工的成长环境也很忽视。由于人事方面的掌控薄弱，无法正确有效的评价员工的能力和业绩。不能及时有效的 跟员工进行必要的沟通，无法理解员工的正常成长需求。员工在遇到能力施展的瓶颈之后，只能选择跳槽。我个人认为，在中国这些企业，跳槽的绝大多数原因是因 为环境问题，包括成长环境，人际环境，而与薪资待遇关系不大。
应具备以下七种力量：
1、领导者力量：影响并带动下属快速成长的能力，证明自己的管理水平及传帮带能力。
2、思考的力量：要有成功者的思考方式，主要表现在人事管理上及对售后不停的研究。
3、信念及心态的力量：成功源于100%的执行，成功源于100%的坚定不移的信念。发挥榜样的作用，成功来源于复制。
4、爱的力量：要用爱心对待每一个人，要用感恩的心，回报的情，与人为善，关心下属胜过关心自己。学会宽容，容忍别人的错误自己才能进步，才能发展，才能留下更优秀的人。
5、行动的力量：在行动中思考，在行动中成长，才更好把握。你愿意想好了再做还是先做出问题再说。必须立即行动，不能太完美，太完美就会牺牲发展速度。
6、语气的力量：柔和、中性、有感染力、有耐性、感动人。
7、知识的力量：专业化的学习，信息量要大，行业最流行的时尚项目等。未来唯一的优势就是你有能力比你竞争对手学习更快，执行更快、行动更快。
团队与团队精神
从一个寓言谈起——三个石匠的故事：
有个人经过一个建筑工地，问那里的石匠们：“你们正在干什么？”
a：“我在做养家糊口的事，混口饭吃。”
b：“我在做最棒的石匠工作。”
c：“我正在盖一座美丽的教堂。”
一、团队
团队一些才能互补并为负有共同责任的统一目标而奉献的少数人的集合。要求成员都有共同的愿景，这样才能共同奉献，理想才能互补，这样是至关重要的一点！团队的组建与发展阶段包括以下几个阶段：
1、组建期
组建团队的时候，美容院应形成团队的内部结构框架，应建立团队与外界的初步联系。
2、激荡期
3、规范期
一切上路之后，要不断调整心态，了解员工的想法来调动积极性和凝聚力，拉近员工之间的关系，形成自己的一套可行的规范。
4、执行期
新产品上市、新仪器的卖点、新项目卡的设计、节日促销、时尚讲座、新店启动等的推广，售后服务和顾客满意度调查必不可少。还要采取vip客户的嘉宾工作的开展。
二、团队精神
什么是团队精神？
美容院内的所有成员为了团队的共同利益及共同目标需要相互协作，尽心尽责做好每一件事。通常情况下，我们对团队精神有以下三个方面的理解：
第一、美容院团队与员工之间的关系面，团队精神表现为团队员工对团队的强烈归属感，并应与美容院的整体利益容为一体。
第二、美容院团队员工之间的配合感，团队精神表现为员工间的相互协作，各岗位之间应相互尊重，美容院应发挥集体做战的作用。
第三、美容院团队员工对团队业绩任务的态度，团队精神表现为团队员工对团队业绩任务的尽心尽力及全方位的投入。
a：2030元。为什么？采购1000支面磨刷可能要2000元，其他杂费约20元。
b：2020元。为什么？采购1000支面磨刷可能要2000元，其他杂费约10元。
不管企业制度多么完美、不管企业效益有多好，总会遇到这样那样的危机。危机已经常态化，而要想很好的应对危机，做到遇事不慌、处变不惊，必须要有一整套危机管理的制度、应对的流程以及一支专业的危机管理团队。多年的危机管理咨询经历告诉我：缺少危机管理预案、高层应对危机能力的不足以及专业的危机管理团队的缺失是现代企业危机管理中的三大主要困境。
危机管理团队的主要任务
人始终是最为重要的，所有的工作都依赖于人，因此一支专业的危机管理团队的建立对于现代企业来说显得尤为重要。危机管理团队是企业在进行危机管理时的权力机构和协调中枢。在危机来临时，它能够调动与配置各种资源以应对危机并能够代表企业做出决策以及采取行动。在我看来，危机管理团队的主要任务有：
第一，我一直认为危机管理的最高境界是及时发现危机爆发的苗头，采取措施让危机不发生。因此危机管理团队的第一个任务就是监测企业的内外环境，尽可能发现危机爆发的苗头以及企业有可能出现的各种危机，并制定应对方案。同时还要通过各种手段向企业内外的利益相关者发出危机预报，让他们做好充足的准本应对危机。
第二，在全面监测和科学评估的基础上，团队要研究与拟定危机管理的战略规划和战术体系。战略层面的规划主要有企业危机管理的总体目标、原则以及结构框架；战术层面的体系主要有危机管理的具体流程、实施方法以及应对技巧。战略规划是总体的方针，指出了应对危机时所要采取的道；战术体系主要是指具体的应对流程与操作方法。
第四，危机状态下的企业，每一个成员都不是局外人。企业的所有人都是危机管理的主体。如果他们没有危机意识，如果他们没有不掌握具体的应对技巧，如果他们不了解企业应对危机的具体流程，再好的战略、再完美的制度都不会有好的结果。因此，对企业的每一个成员进行危机管理的培训比如危机意识教育、危机防范教育、危机管理实务教育等就显得尤为重要。还有一点需要强调下：危机管理的`演练也是必要的，模拟真实的危机情景能够让企业成员提高应对危机的实务技能。
危机管理团队的人员构成
危机发生后，要能够最大限度调动企业的各种资源应对危机，没有其企业的领导者是做不到的。没有企业领导者的参与，危机管理团队会遇到各种困难，无法获得其他部门的支持。特别是遇到重特大危机，没有领导者的参与，危机管理团队根本无法调动资源，从而延误了危机处理的最好时机。而有了领导者的参与，就能够迅速推动危机管理计划的落实以及获得企业各种资源的配置权。因此，我觉得危机管理团队首先应有 企业的领导者。
企业的领导者应是危机管理团队的最高领导者，除了企业领导者以外，危机管理团队还应该包括以下人员：公关专业人员、专业管理人员、服务人员、行政后勤支持人员、律师及法律顾问、公众热线接待人员、财务主管以及新闻发言人。
这里几个问题需要大家注意：
一是企业的领导者也可以担任新闻发言人，但前提是企业领导人必须拥有杰出的沟通能力以及知道如何与媒体记者打交道。如果不具备这种能力、没有掌握与记者打交道的技巧，应设立专职人选。但无论企业领导者是否担任新闻发言人，都应该掌握足够的与媒体记者打交道的能力，需要熟知与记者交流的原则：
1、绝不抨击竞争对手，尽量避免谈论它们
2、慎重提及营业额、利润、股票等财务信息
3、不得谈论总部未公布的信息
4、不得谈论未公布的产品或战略
5、不得对未公布的合并与收购进行评论
6、未经伙伴许可，不得公开合作细节和进展
7、未经客户许可，不得公布赢单消息和案例
8、永远不要议论或攻击媒介
9、不要对不同媒介进行公开比较，或贬低其他媒介
二是我们在做咨询的过程中，发现很多企业家缺乏足够的危机管理能力及素养。我认为保护财富的能力已经与创造财富的能力来得同等重要，很多企业就是因为领导者缺乏危机管理能力，使得通过几十年辛苦创造出来的财富毁于一旦，这是非常可悲的。因此，加强对企业家的危机管理教育显得尤为急迫。
三是危机管理团队与其他团队一样，在进行人员配置时应该遵循一些原则：
1、不要用来自同一地方、同一学校的人，也不要用具有相同背景、相同专业的人。长期接受同一文化熏陶、同一专业训练的人才往往具有同样的思维与类似的行为。团队成员尽量多元化，多元化就会有不同的思维，不同思维的人聚集在一起才会产生火花，团队才更具有活力。
2、 无论是哪种性格都会有一定的缺陷。因此在组建团队配置人才时不要用同一性格的人，团队成员的性格应互补。互补可以规避某些缺陷，避免团队在某一方面的盲区，进而提高团队的绩效。
3、 团队成员的性别比例应当协调，不能全是男的或是女的。只有搭配使用才能使团队有活力，正所谓“男女搭配干活不累”。男人与女人各有优缺点，只有协调使用才能使大家把更好的潜力发挥出来。
4、 团队不能全使用年轻的或年长的。年轻的有活力，有创新精神，思维活跃，但不够稳重；年长的稳重，做事踏实，但活力不够，思维不够活跃。全使用年轻人虽很具活力，可不够稳；全使用年长的虽很稳，但活力不够。只有搭配使用才能使团队既稳又不失活力。
5、团队成员必须具备相当的危机管理知识、企业运作知识、媒体应对知识、法律知识、公共关系知识，这样就可以 形成知识互补、共享的管理团队，有利于 研究与评判危机，并以此为基础做出科学的决策，从而避免团队固有的缺陷。
6、无论是团队里的哪个成员都应该具备应对危机的人格特质，能够承受巨大的压力，善于倾听与对话，具有团队精神并能够做到灵活应对，能够打破常规以及敢于创新。每一个人的特质都会影响到团队的特质。
在人类音乐发展史上，合唱以其独具魅力的艺术形式为社会所接受，是普及性最强、参与性最广的高雅艺术。他与独唱不同，他体现的是集体的审美，可以锻炼一个人的团队合作精神。同时也可展示我校的艺术风采，加强我校精神文明和校园文化建设，丰富广大学生的业余文化生活，对提高学生的综合素质和艺术修养有很大的帮助。现决定在我校组建一个40―60人的学生合唱团。
二、组织形式及工作职责：
1、在学校的领导下开展工作；
2、艺术指导老师：负责合唱指导、创作、组织排练等工作；
3、学生宣传组：负责合唱团日常宣传工作（2-3人）；
4、学生组织组：负责合唱团日常组织工作（2-3人）；
5、后勤：负责合唱团日常排练场地卫生、器材及其他后勤工作。
三、队员选拔条件：
1、我校高一年级学生,具有良好的团队合作精神，尊重指导教师；
2、能积极、自觉、认真、准时参加合唱团的培训、排练与演出等各项集体活动。
四、选拔方法：
报名者每人清唱一段自选曲目，并回答评委老师1―2个问题，考核后，择优录取。
五、组织训练、演出及考核：
1、视学校实际情况，合唱团一般为一周2-3次集中训练，（时间与校领导商议后再定）有演出、比赛任务时根据需要适当增加排练时间。
2、合唱团每年结合节日活动、比赛活动等演出，视学校实际情况，安排1-2次大型公演或不定期小型专场演出。
3、艺术指导老师负责监督合唱队成员出勤和训练情况，于每学期终进行综合考评。对优秀队员给予适当奖励。
六、训练安排：
(一)训练内容：
1、用科学的发声方法和规范的训练步骤训练学生；
2、教学生校园歌曲、中外优秀合唱歌曲若干首；
3、合唱姿势、舞台造型。
(二)训练目标：
1、展示我校的`艺术风采和学生的艺术修养；
3、通过不同的发声练习来规范学生的声音，进一步提高学生的演唱水平和演唱技巧。
七、训练计划：
11月份：解决用声技巧。响而不噪，轻而不虚，高而不挤，低而不压做到平衡统一；准备元旦晚会节目。
12月份：强调咬字和吐字的训练，以字带声，以情带声。对歌曲进行进一步艺术处理；准备元旦演出。
1月份：对合唱团成员进行年终考核，对表现优秀的成员给予表扬和奖励。
八、场地要求：
排练教室一间；电钢琴或电子琴一台；凳子若干把。
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2、延长公司产业链，加强产品的附加值和深加工层次，提高经济效益。
二、组建原则。
2、集团公司有权对门窗公司的经营状况进行监督和检查，有权决定分公司规模的扩大、缩小及停产。
三、经营范围。
铝塑门窗设计、制作、安装，以铝合金门窗为主公司组建方案。
四、经营目标。
2、加强团队建设，组织安全、礼貌生产，完成施工安全、质量、进度目标。
五、业务来源。
2、统筹规划，精心组织，逐步推进，稳步实施，保证安全生产，团队稳定，在立足于集团公司内部门窗工程业务之后，开发外部业务，提高公司产值，增加利润。
六、资金来源。
2、总公司按分公司全年计划产值供给流动资金，根据分公司实际工程进展情景分批投入，分公司按月向总公司支付利息，并在年终还清借支的流动资金公司组建方案。
七、费用预算。
（略）。
3、工程进展滚动预算。
工程合同签订后，工厂开始采购材料，组织生产，由此产生的费用有原辅材料、低值易耗品、小型工具采购费用，门窗设计费，加工费，施工费，水电费等，600万元门窗工程预计投入流动资金200万元，按工程进展分批投入。
1、门窗设计。
门窗方案设计、预算、下料由总公司技术部负责，门窗公司全力配合，并向技术部支付设计费用。
2、门窗加工。
1）门窗公司自行负责租凭厂房、采购设备，招聘生产管理人员、统计发货人员等；
2）设计部加工图纸、下料单下发后，门窗公司开始采购材料，联系加工队伍，外包加工。
3、工程施工。
门窗公司自行招聘施工队伍负责工程的施工，招聘项目经理负责工程管理，负责工程的质量、安全、进度等。
4、工程回款。
5、管理架构。
管理人员根据工作的实际开展逐步招聘到位，力争做到人人有事做，事事有人管，保证生产经营的正常运行，即不要出现因管理人员不足而出现的管理不到位，管理空白的现象，也不要出现人浮于事，造成管理成本浪费的现象。
6、制定完善的规章制度和明确的赏罚措施。
管理制度化，在工作中实行用制度管人，而不是人管人。一方面本着人性化、可量化、实操性的原则制订一系列规章制度，岗位职责分工细化，使工作事事有人管，件件能落实，做到规范有序，有章可循；另一方面在执行过程中不断修改、健全，构成较为完善的规章制度，并组织实施，以增强执行力，提高工作效率。
第一、是识人选人。这是组建创业团队的第一步，也是打好根基的重要基础。
1、创业团队成员的性格选择。
俗话说，一千个人有一千种性格。当然，没有任何的两个人是性格完全相同的，但是我们可以把人群大致分为四种性格群体：领导型、和平型、完美型和活泼型。一个优秀的长远的创业团队是应该能够集合这四种人群的团队，这也就是我们常说的性格互补策略。团队里力量型者有助于公司冲锋，和平型者有助于团队空气湿润，完美型者有助于团队严谨和推进计划、活泼型者有助于气氛轻松、推广公司形象。但是需要注意的是，一个成功的创业团队之中，绝对不能有两个核心成员位置重复的可能性，也就是说，不能有两个人的主要能力完全一样，否则只会因为不停出现的矛盾而创业失败。
2、创业团队成员的年龄要求。
该如何平衡创业团队中的年龄是一般的创业群体还未曾重视的事情之一。一个团队除了性格要能互相补充之外，年龄互补因素也非常的重要。年轻人拥有无限的创业热情和信心，但是容易冲动，又没有资源和人脉关系;年长者虽然偏于保守、容易安居乐业失去激情，但是却有很多社会经验和社会资源。所以最佳的创业团队成员年龄应该是一种激情与现实的平衡关系。
3、创业团队成员的资源要求。
纵然是白手起家的创业团队也并不代表就真的一无所有，因为想要创业就必须拥有一定的社会资源。这里的社会资源可以指客户资源、资金资源、供应链资源、市场资源、政府资源等等。在创业初期，怎样打开市场是首要难事，这时就要依靠创业团队成员的现有资源了。
第二、是团队软性要求。
1、创业团队不能太过于强调民主。
有些创业团队，想学大企业的管理制度，结果遇到什么事情都跑去开会讨论解决，却因为七嘴八舌难成定论而耽误时间。创业团队一般人员结构简单，可以由决策者一举定论，可以节省不少人力物力。
2、创业团队的目标一定要统一。
知道自己的公司现在该做什么，以后要做什么非常重要。切忌成员好高骛远，朝令夕改。并且，一定一个目标决定下来之后，就要保证整个创业团队绝对执行，齐心协力才能取得预想的效果。
3、创业团队负责任的领导魅力。
想要规范团队成员的言行绝对不是仅仅依靠死板的规章制度，想要增强创业团队的凝聚力绝不是空喊口号，想要留住优秀的团队成员也绝不能依靠无休止的物质奖励。领导人的独特魅力会帮助这个团队更加团结，然后为了共同的目标一直走下去。
总而言之，对于创业来讲，除了梦想和坚持最为重要的就是一个优秀的能够一起扛起一片天的团队。构建一个良好的创业团队绝对不是随随便便称兄道弟那样简单，也绝对不是单凭关系好就能完成。每一个想要创业的组织者都能摸清这里面的规律和学问，找到适合一起打天下的团队伙伴!
第一段：引入团队组建的重要性（200字）。
在我们的生活和工作中，团队合作是非常重要的。无论是在学校、工作场所还是社区组织中，团队的成员往往能够携手合作，共同实现共同目标。而作为团队的建立者和领导者，我意识到组建一支高效协作的团队是至关重要的。在这个过程中，我积累了一些关于团队组建的心得体会。
第二段：制定明确的目标和角色分工（300字）。
一个成功的团队需要有明确的目标和明确的角色分工。当团队成员都知道他们的目标是什么，并且明确自己在团队中扮演的角色，他们能更好地协作和配合。作为团队的领导者，我会在开始阶段与团队成员共同制定明确的目标，并确保每个成员都清楚自己的责任和角色。这样，每个人就可以专注于履行自己的职责，减少重复劳动和混乱。
第三段：建立良好的沟通和信任（300字）。
良好的沟通和信任是团队成功的关键。团队成员之间应该有很好的沟通渠道和开放的沟通氛围，每个成员都应该有机会表达自己的意见和想法。在我领导的团队中，我会定期举行团队会议和个人会议，让每个人有机会交流和分享想法。同时，我也会鼓励团队成员互相支持和信任。通过建立良好的沟通和信任，团队成员可以更好地协作和解决问题，提高团队的整体效率和效果。
第四段：激励和奖励团队成员（200字）。
一个激励和奖励机制可以极大地激发团队成员的积极性和工作动力。在我领导的团队中，我会及时认可和奖励团队成员的成就和贡献。这不仅能够让他们感受到被重视和肯定，还能够鼓励他们更加努力地工作。同时，我也会定期组织一些团队活动和培训，来增进团队成员之间的凝聚力和团队精神。这些举措可以帮助团队成员更好地认同和参与团队，从而提高整体团队的工作效果。
第五段：总结和展望（200字）。
通过团队组建的经验，我意识到一个成功的团队是由多个因素共同构成的。明确的目标和角色分工、良好的沟通和信任、激励和奖励机制都是团队取得成功的重要因素。然而，团队建设是一个不断优化和改进的过程。在未来的工作中，我将继续学习和提高自己的领导能力，不断改进团队管理和组建的方法，以构建更加协作高效的团队，共同实现更多的目标。
随着社会的发展，团队合作成为了现代企业中不可或缺的一部分。作为一个职场新人，我有幸参与了多个团队项目，通过这些经历，我积累了一些关于组建团队的心得体会。下面我将从目标明确、有效沟通、互相信任、合理分工以及培养团队精神五个方面，分别详细阐述我的观点。
首先，目标明确是组建团队的第一步。在团队合作中，成员们需要明确目标并且共同为之努力。领导者要为团队设定可行的目标，并将其清晰地传达给每个成员。同时，每个成员也要明确自己在团队中的角色和职责，以保持团队目标的顺利实现。一次项目中，我们团队的目标是在一个月内完成一份报告。通过领导者的引导和沟通，我们每个人都了解自己的责任和目标，因此我们能够高效地完成任务。
其次，有效沟通是团队合作的关键。沟通是团队成员之间交流、提出问题、互相协调的有效方式。在团队中，成员们应该说出自己的意见和建议，并尊重他人的观点。同时，领导者要发挥积极的沟通作用，帮助团队成员解决问题和冲突。在我的经验中，当我和团队成员积极交流并共享信息时，我们能够迅速找到解决问题的办法，进而提高工作效率。
第三，在团队合作中，互相信任至关重要。成员之间要建立起互相信任的关系，才能够更好地合作完成任务。互相信任可以促进团队内部的协作，并增强团队的凝聚力。作为团队中的一员，我们应该遵守承诺，信守诺言，以此来建立起他人对我们的信任。同时，我们也要对团队成员表现出信任，相信他们可以胜任自己的工作。只有互相信任的团队，才能够充分发挥每个成员的潜力，取得更好的成果。
第四，合理分工是团队合作中的关键环节。在一个项目中，每个成员都应该清楚自己的任务，并按照分工合作的原则进行工作。通过合理分工，可以充分发挥每个成员的优势，提高工作效率。同时，合理分工还可以减少冲突和混乱，确保任务按时完成。我的一个团队项目中，我们大家都有自己的专业领域，因此我们能够根据个人的特长进行任务分配，最终取得了很好的成果。
最后，培养团队精神是团队合作不可缺少的一部分。团队精神是指成员之间相互支持、合作、共同努力实现目标的精神。作为团队成员，我们要学会团结合作，为了整个团队的利益而努力。领导者要鼓励成员之间的合作和分享，营造良好的团队氛围。当团队成员间充满团队精神时，我们能够相互支持、互相帮助，团队的整体效能也能得到有效提升。
总结起来，组建团队需要目标明确、有效沟通、互相信任、合理分工以及培养团队精神等多个方面的配合。只有在这些方面都得到了充分考虑和实践，团队才能够高效地完成工作。面对团队合作，我愿意不断学习和提高，积累更多的经验，以更好地组建和管理团队。
为主要的工作来做：
1)建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。
2)完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。
3)培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。
4)市场分析。
也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。
5)销售方式。
就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。
6)销售目标。
根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。如出现未完成时应及时找出原因并改正!
7)客户管理。
就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买;对潜在客户怎样进行跟进。
总结:根据我以往的销售过程当中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作!
之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指导!我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就!
带好一个团队，这7个毛病不能有！
拖延。
有拖延习惯的管理者执行力度不够强，做事情总是有始无终，这不仅仅影响他一人，还影响着他这个部门团队。合格管理者做事要雷厉风行、坚决果断，追求速度第一、完美第二。
像格力公司便十分强调工作要追求结果、使命必达。在追求速度的过程中逐渐把结果做得完美，就像苹果公司推出的手机一样，在更新换代中一次比一次完美。因此，合格的管理者要改掉拖延习惯，培养自己要雷厉风行，坚决果断。
推诿。
不主动承担责任的管理者宁可不重用，因为在这样的管理者下的员工不会有高度的责任感。一些成长型公司总是存在部门与部门之间互相推诿责任的现象，在会议上总把问题推到其他部门身上，问题也就难以迅速解决了。
李嘉诚认为衡量一个管理干部最基本的条件就是他责任担当。在他还是学徒时，他不小心把一块钟表弄坏了，他马上向他的师父承认错误，而师父在向东家汇报这件事却没有说李嘉诚的问题，反而说是他自己的责任。
李嘉诚十分感激师父，师父对他说：“师父和徒弟最大的区别是要负责任”，他深受启发并以此作为自己的一个理念。因此在他创造自己的商业帝国后，将责任担当要求在各级管理干部上，这从中说明了没有责任心的人是难以被重用的。
冷漠。
很多管理者不懂得及时激励员工，不能及时发现员工的价值和不善于赞美员工，但管理的本质就是激发人向善的力量。
美国ibm公司的所有管理干部都必须学习如何赞美别人的课程。前美国国务卿希拉里小时候在街上看到一个穿着比较邋遢的人便指着说：“这人衣服好脏。”这个时候她的.母亲对她说：“欣赏别人是一种能力，你看到他的衣服很脏却没有看到他脸上的笑容是多么温暖。”母亲的话让希拉里很受用，母亲是在培养她如何发现别人亮点和光芒。
及时赞美和发现员工的价值在职场上是十分重要的，一些冷漠的领导认为员工工作得好是应该的不需要去赞美他们，但是如果没有这样的东西，团队的绩效可能会下降，员工的动力会受到影响。所以不职业化的领导者通常是盯着员工的错误，进行破坏性的批评，但优秀的领导者却懂得怎么及时发现员工的价值和贡献并进行及时的激励。
浪费。
有些人作为管理者在公司花钱毫无节制，他们会认为钱既然不是自己的那么也就不用那么拘谨了。
优秀的管理干部懂得合理使用公司预算甚至为公司节约成本，不该花钱的地方尽量不花。
曾有一位企业家说过：“一家公司兴旺与否是和公司是否勤俭有关系。”勤俭的公司蒸蒸日上，反之，骄奢的会逐渐堕落，所以克服浪费的习惯对一家公司是十分重要的。
腐败。
腐败既指一些管理干部利用自身职务的便利收取不正当的利益。同样也指领导干部在制度上要求员工做事情但自己却不以身作则，以严对人，以宽待己。
虽然领导干部这样做没有使得公司利益受损，但却是一种自我特权的不良现象。因此，腐败的人应该及时进行处理，把团队清理干净。
自私。
不职业化的管理者通常是小团队主义，没有利他共赢的价值观，他们只会维护自己小团队的利益，甚至将自己的小团队扩展为小团伙。
而职业化的管理者应该是站在公司的角度考虑问题，做一个大格局的领导者。
自负。
骄傲自满的人总会认为自己永远是对的，他们不会听取别人的意见，通常是故步自封，不与时俱进。这样骄傲自满的领导者都会在自己职业生涯到达一定程度上便会遇上瓶颈，如果不及时改变那么只能到此为止。
这十类性格不仅影响管理干部自身成长，而且同时也会影响整个团队。因此公司与其开除10个员工，不如开除一个上述的部门经理。
尊敬的院团委：
你们好！
现今各式各样的社团作为我们学院各种大小型活动的重 要组成部分，在学院这个大家庭里有着许多志同道合的人，他们都在为自己喜欢的生活与目标而奋斗。然而还是有些学生一天找不到什么事情做，所以为了丰富和充实全校有志之士的学习生活，特向院团委申请成立篮球社团。
我是14级体育运动系学生，为了推动篮球的普及化和大众化，同时也是为了我们学院篮球队可以为学院争取更好的成绩，不断发掘新人才。所以我想申请成立学院篮球社团，我从小对篮球产生浓厚的兴趣。现在进入了楚雄技师学院以后，感觉我们学校篮球实力不是很强，所以就从内心深处产生了成立一个球社来发掘人才。在学院一个学期发现，我院篮球爱好者很多，而且篮球活动在周边学校乃至全国都开展的比较广泛，而我院还没有篮球社团只有篮球队，这对我院篮球爱好者参加篮球运动受到了很大的约束。
篮球社工作计划：1.社团每周活动一次，由篮球队指导老师和队长对篮球社的社员进行技术指导。活动时间由社长、社团负责人协商确定。如果遇到天气不允许在室外活动，安排社员在室内进行篮球规则，篮球裁判和社员交流等活动。无特殊情况，社团活动每周都将定时举行。
申请宗旨：让所有技师学院爱好篮球运动的同学深入了解，能够强身健体，以球会友，培养团结互助精神。
推动篮球在校园内的普及和大众化，为今天学习和事业上的发展做铺垫，首先作为楚雄技师学院体育运动系的学生，为了我让我们学院篮球爱好者能开展体育活动，进行体育活动使得体育运动大众化同时也实行国家全民体育的主导思想。而且篮球作为一种社交性很强的运动，能够锻炼我们的沟通能力。那么这也对技师学院的学生就业有着显著的帮助。 提高学院在高校中的知名度，如同“乒乓外交，羽毛球外交”提高中国国际知名度一样。让各个高校接触学院，了解学院。 协会名称： 学校篮球社团我们社团的口号是：无兄弟，不篮球。
社团精神： 强身健体，团结合作，以球会友， 展示青春风采 社团要素：
活动地点：学院室外篮球场 学院体育馆
此申请，望学院领导给予批准为谢！
申请人：
二〇一六年三月三日
晋州市民政局：
为了能使篮球运动在全局更加普及，使大家更多了解篮球，接触篮球，我们喜爱篮球的人员自发组成筹备小组，倡议申请成立“晋州市篮球协会”。
协会宗旨：普及篮球运动和篮球知识，通过组织篮球爱好者参加比赛，使广大职工群众认识、熟知和喜爱篮球运动。
协会组成：由于篮球运动在全市较为普遍，故协会主要由全市篮球爱好者以及其他成员共同参与组成，协会成员主要负责组织活动，搭建平台。活动参与者则面向全市所有热爱篮球运动职工群众。
主要任务：
1．积极配合管局工会、团委、各系统等承办的各项篮球比赛；
2．协助市文广新局组织篮球联赛，培训裁判，普及篮球知识；
3．组织篮球协会会员篮球队参加市内外联赛，并策划组织全市内的有关篮球活动。
成立理由：
晋州市有着良好的体育锻炼传统，篮球运动作为三大球类运动之一，由于其身体对抗及技术速度要求深受广大人民群众的喜爱，在晋州市篮球运动有着深厚的群众基础，我们成立篮球协会的目的就是能将晋州市喜爱篮球运动的人民群众组织起来，适当进行一些活动，以锻炼身体为主，同时为增进篮球爱好者之间的沟通，丰富人民群众的业余文化生活，增强人民群众的凝聚力，培育晋州市篮球文化，促进广大人民群众的身体健康，进一步普及篮球技术和篮球及裁判知识，让晋州市人民群众享受到篮球运动的快乐。
喜爱篮球运动的篮球爱好者也需要一个交流的组织。篮球协会的成立有助于使更多的人民群众了解篮球，接触篮球，也可以使喜爱篮球运动的篮球爱好者有机会去比赛，相互交流，增进球技。
团结广大职工群众，向所有喜爱篮球运动的晋州市人民群众普及篮球技术和篮球知识，组织安排好每年的各项篮球比赛，积极认真组织每一次的活动和比赛，给篮球爱好者创造更多比赛的机会，来增加篮球爱好者对篮球运动的兴趣，使篮球运动能够在晋州市成为一项重要的体育锻练方式。
基于以上的想法，正式提出成立晋州市篮球协会。我们希望能够得到晋州市民政局领导的支持和批准。谢谢！
晋州市篮球协会筹备组 2015年7月7日
尊敬的领导：
您好！首先非常感谢您们能抽出宝贵的时间来审阅这份申请书，我是云南能源职业技术学院物流091班的符新雄，我对篮球有着一颗炽热的心，怀着这颗炽热的心，我希望能在学校创办一个理想的社团，本人性格开朗积极向上，爱好广泛，喜爱篮球，喜欢挑战新鲜事物，相信只要自己想着去做，就一定能够做好！我虽然对中国传统文化不是很了解，但是我有着一颗爱艺术的心，我相信我会在实践中不断的提高自己，因为只有这样才能创建出一个出色的学生社团，请老师相信我，我绝对会做好我要做的每一件事，我很明白这是一个艰难的苦差事，但我相信在我的努力和坚持下，一定会有不错的战绩，同时尽量保证社团成员在不耽误学习的情况下，把社团搞得有声有色！
在世界范围内，篮球是一种古老的艺术门类，作为人类文化的一个部分，它的发展总是与其他文化成分的发展相伴随，并受到诸如政治、经济、哲学、心理学以及文学的影响。同时，不同的国家、民族又有自己的文化传统，篮球作为这一传统的组成部分，其发展进程又往往呈现出特殊的轨迹。
我相信在我们云南能源职业技术学院的'校园里，如有了篮球社团，将会带来很大的文化气息，让我们大家能在枯燥的学习当中，了解到篮球的乐趣，丰富课余生活，放松心情。而且也为对篮球有兴趣的同学创造出了良好的机会，来感受一下篮球带来的乐趣。我希望我们社团是一个宣扬篮球艺术的社团，作为校园文化背景的一块石碑，刻着如原始图腾般的激情和活力。篮球是一片净土，创办属于我们云南能源职业技术学院社团，能让我们在这片净土中自由开辟自己的天地。
我坚信：能够创造机遇并带来积极影响的人，才是一个有价值的人，这样的人才是真正的强人，人生在世，贵在知恩感恩，我会用一颗感恩的心回报领导对我的信任，以自己的实际行动，作出应有的业绩，本人最推崇的一句话：只要认真做好每一件事，一定会成功！
我们社团的口号是：篮球让你收获篮球带给你无限快感，这里有我们的张扬，这里有我们个性的演绎，这里有金色的年华，这里有爱心的传递，这里有云南能源职业技术学院学子的梦想。
我们的社团，它代表着云南能源职业技术学院学子在另一个领域起飞成长，这是一批对篮球文化热忱的同学组织而成，这里有着我们共同的梦想。真诚的希望可以得到领导和老师的支持与鼓励，我们坚信篮球社团在领导和老师的帮助及社团成员的努力下，一定会成为云南能源职业技术学院的一颗闪耀的明星，成为云南能源职业技术学院学子的骄傲。
望领导批准！
此致！敬礼！
发起人：
2015年 月 日